竞合——产品篇.pptVIP

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2018-09-30 发布于湖北
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竞合——产品篇

内容提示：从经销商角度在同一区域运作同一产品经销商面临三方面的竞争与合作上游供应商：多个供应商可供同一产品同城经销商：多个经销商销售同一产品下游经销商：多个下游经销商同城销售上游：多个供应商放弃博爱你的业绩集中在一家，你就会获得额外的资源以我为主经营模式、产品线、价格、关系争取独家降低厂商期望值、提高门槛、成为主力同城：多个同行先入为主——痛打落水狗捆绑、降价、以动制动、夸大风险反客为主——横刀夺爱广告、低价、频繁献眉偷鸡摸狗——虚张声势骚扰上家、严厉内部、安抚客户、胜利宣扬下游：多个经销商严格遵守游戏规则有效、可操作避免重叠按客户划分、按市场区域划分服务为主线、控制为基础销售（技巧、卖点、促销）、协调、奖惩竞合策略上游：多个供应商放弃博爱你的业绩集中在一家，你就会获得额外的资源以我为主经营模式、产品线、价格、关系争取独家降低厂商期望值、提高门槛、成为主力同城：多个同行先入为主——痛打落水狗捆绑、降价、以动制动、夸大风险反客为主——横刀夺爱广告、低价、频繁献眉偷鸡摸狗——虚张声势骚扰上家、严厉内部、安抚客户、胜利宣扬下游：多个经销商严格遵守游戏规则有效、可操作避免重叠按客户划分、按市场区域划分服务为主线、控制为基础销售（技巧、卖点、促销）、协调、奖惩我的理解：对于战略性产品很少会有独家经营自身竞争力是第一位的合作是保护自己的最好途径利润来源于三个方面放弃也是一种主动选择正确地做事更要做正确的事谢谢各位！ * 竞合 ——产品篇 2002.1 竞争与合作？保持商务联系配合、主动调整善于汇报保持好与上家关系以了解他人主动拜访竞争对手、自暴缺点避免伤害产品形象努力确保下家的空间和利润强调重点、避免内幕交易多下去