九江忠科绿苑二期产品推广活动方案计划1024.docVIP

九江忠科绿苑二期推广方案 PAGE 7 九江忠科·绿苑二期推广方案 筼新置业 二零零七年十月 一、当前市场分析 进入10月份以来，相继有上海苑、颐河园、盛世家园、瑞景新苑等4家楼盘开盘，分流了本案大部分客源，市场竞争异常激烈，在九江县有限的市场范围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案在价格上具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营销推广手段显得尤为必要。 二、营销推广思路 一方面继续锁定九江县本地客源，当地居民仍然是本案的主要销售对象；另一方面，积极拓展九江市市场，吸引九江市客群前来投资兴业。 三、营销推广策略 （一）活动推广 九江县首届少儿才艺大赛暨“闪闪童星”评选活动 ●参与的必要性 1、作为九江县最具代表性和影响力楼盘，忠科绿苑同时承载着九江县居住文化的创新与发展。由政府主办的少儿才艺大赛，是对九江县年轻一代的文化生活的一种弘扬与传播，忠科绿苑参与这样的活动，也是对九江县市民的一种文化层面的回报。 2、若九江县其他楼盘参不但与我们在产品上进行激烈的竞争，在活动的推广与宣传上也存在竞争性，忠科绿苑对于这样较大规模的活动也一定是积极参与的姿态，莫让其他楼盘抢占先机。 ●参与的目的性 1、由于政府主办此次活动，可以利用政府形象和影响力，增加项目的知名度与美誉度，对项目的宣传起到举足轻重的作用。 2、电视台承办此次活动，可以利用电视台的媒介作用与影响，扩大对项目的宣传，让良好的口碑持续传播。 3、售楼处作为海选场地，可以吸引众多人气，为项目的销售工作营造良好的氛围。 ●参与的成效性 1、对于开发商来说，从一个侧面展示了自身的经济实力及热衷参与公益性文化活动的企业形象。 2、对于项目来说，直接宣传了项目的良好形象，使得项目的认可度在市民心中根深蒂固，甚至影响到下一代。 3、对于目前的销售工作来说，有利于促进二期产品的宣传，对产品的销售带来利好的因素和局面。 ●参与的灵活性 1、参与的灵活性在于可以借此机会，联系本项目业主，让业主前来为子女报名参赛，这样一方面加强了与业主的联系，让业主体会到忠科绿苑特别的关爱，另一方面，可以向业主宣传二期产品及老带新政策。 2、参与的灵活性也表现在现场，可以准备一些小的礼物及宣传资料袋，赠送给前来报名参赛的市民，无形中就增加了市民对忠科绿苑的好感，对二期产品的销售起到有力的推动作用。 ●参与物料准备 1、海选舞台构架：舞台、彩虹门、红地毯、空飘气球、坐椅等 2、礼品及宣传资料：钢笔或文具盒、海报、折页、手提袋等 （二）、媒介推广 1、电视 投放九江县电视台，主要围绕首届少儿才艺大赛及二期产品展开宣传。 2、横幅 悬挂县城主要街口，内容为：热烈祝贺首届少儿才艺大赛海选在忠科绿苑拉开帷幕！ 3、海报 由专人到九江市中心市区派发海报，探测九江市场。 3、车体 开发商所用部分车辆做车体广告包装，穿梭于九江县与九江市等城市之间，对项目起到一定的宣传作用。 4、短信 与九江市广告公司合作短信群发，覆盖九江市以及九江县大部分手机用户，数量为10万条，移动7万，联通3万。 （三）、案场包装 1、售楼处内部 悬挂彩色吊旗，“山下的家、湖边的家、林中的家、抗震的家、尊贵的家、智能的家、安全的家、温馨的家”突出喜庆的气氛。 2、售楼处门楣 售楼处门楣重新设计，突出喜庆和暖色，给人耳目一新的感觉。 3、道路 两排樟树之间路段由于晚上没有路灯，显得漆黑一片，建议在樟树之间悬挂彩色小灯泡，给路人以光明和温暖，同时吸引人气。 4、围墙 更换围墙内容，以孩子和才艺大赛为主题宣传项目。内容为： “让孩子拥有一个……家” “九江县首届少儿才艺大赛海选专用场地”。 四、经费预算 项目 费用 合计 活动推广 活动 30000元 48000元 礼品 1000x5=5000元 媒介推广 电视 已含在活动中 横幅 约8x15=120元 海报 已有 车体 约2x40=80元 短信 约7000元 案场包装 吊旗 约40x10=400元 门楣 约200元 彩灯 约200元 围墙 约5000元 以上预估费用相对保守，以尽量确保实际费用发生时不高于预算。 筼新置业 2007年10月