新一代轩逸销售话术.docVIP

附件3： 新一代轩逸上市价格话术加强版 序言 新一代轩逸是以中高级车技术及基准打造的旗舰家轿，是能够满足精英中产阶级越级款待家人需求的史上最强中级车。 同时，随着新一代轩逸和轩逸·经典的上市， 新一代轩逸、轩逸·经典、阳光，将组成史上最全最强中级车布局，产品全面覆盖8-18万元中级车市场，实现销量最大化。 核心要求 核心要求 牢记2套话语体系 新一代轩逸传播话语体系：“4高4富2帅”10大卖点和“绝对领先的四大亮点” 中级三厢车销售话语体系：新一代轩逸、轩逸·经典、阳光三车之间的关系，如何做好销售区分、客户引导 使用方式 配合总部下发的《新一代轩逸、轩逸·经典、阳光三车销售宝典》使用，在向客户介绍时，同时出示销售宝典，引导客户看对比数据、图释等。言之有理、言之有据。 目录 第一部分：新一代轩逸上市期话术 1.1 话语体系介绍 1.2 商品介绍话术 1.3 竞品对比话术 1.4 商务沟通话术 1.5 活动话术 第二部分：轩逸经典上市期话术 2.1 商品介绍话术 2.1 竞品对比话术 第三部分：三车关系话术 3.1 三车定位及产品卖点差异 3.2 三车销售原则 3.3 核心话术 第一部分 新一代轩逸上市期话术 1.1话语体系介绍 “4高4富2帅”10大卖点是最全面、最完整的产品介绍；当需要在公关、店头层面进产品重点讲解时，采用 “绝对领先四大亮点” 直接说出新一代轩逸绝对领先、独一无二的产品优势。 1.2商品介绍话术 “高富帅”产品卖点介绍 Q1、新一代轩逸是一辆怎样的车？ A1：谢谢您对我们的关注，新一代轩逸是东风日产一款全球首发中级车。 它是以中高级车技术及基准打造的史上最强中级车，它拥有绝对领先四大亮点，在同级车中是独一无二的： 绝对领先的6.2L/百公里超低油耗 绝对领先的680mm行政级后排空间 绝对领先的980Mpa核潜艇级超强钢 绝对领先的前后豪华晶钻LED灯 通俗点说，它就是中级车中的“高富帅”。 高效节能 Q2、现在的油费挺贵的，轩逸的油耗表现怎么样？ A2：新一代轩逸绝对是同级车中最省油的车型。以1.6L车型为例，它拥有绝对领先的6.2L/百公里超低油耗。4年油耗比卡罗拉节省6500元，比速腾节省13000元。 引导客户看《三车销售宝典》中1.6L发动机综合工况油耗对比图 它之所以能有这样出色的低油耗是因为它配备了全新智能XTRONIC CVT，实现全球宽变速比7.3:1，同时1.6L车型还享有同级独一无二的DIS燃油双喷射系统。 新一代轩逸还具备ECO DRIVE节能驾驶模式，一键启动，使驾驶者在不改变驾驶习惯的情况下，油耗可以在以上低油耗（6.2L/百公里）基础上再节省5%。 高效动力 Q3、之前轩逸的发动机是2.0L的，现在为什么换成1.8L的了？ A3：首先我要告诉您，我们1.8L发动机的功率和扭矩跟上一代轩逸2.0L发动机是相当的，动力表现不相上下。1.8L发动机拥有中低转速下，同级自然吸气发动机中最大扭矩，非常适合城市驾驶。 引导客户看《三车销售宝典》中1.8L发动机扭矩对比图 城市使用中，车辆转速通常在1200-2800转，在这个转速下，我们的1.8L发动机是同排量自然吸气发动机中，扭矩输出量最大的！ 此外，新一代轩逸1.8L发动机在保持动力不变的前提下，通过将排量降到1.8L，带来了油耗的进一步提升。我们1.8L CVT车型的综合工况油耗仅为6.7L/百公里，与上一代轩逸2.0车型相比，油耗降低7%。 之所以有这么出色的表现源自于全新一代发动机的双C-VTC技术、90mm长冲程技术、纳米级低摩擦技术，保证了在提供强劲动力输出的同时，还能实现优异的燃油经济性。 Q4、1.6L发动机排量是不是小了点？轩逸这么大的车，动力够么？ A4：新一代轩逸1.6L发动机在各种转速下得输出功率均全面领先竞争品牌，是同级别中功率输出最大的，作为家庭用车在城市使用绰绰有余。 新一代轩逸1.6L车型是同级别中最省油的车型，拥有绝对领先的6.2L/百公里超低油耗。4年油耗比卡罗拉节省6500元，比速腾节省13000元。 引导客户看《三车销售宝典》中1.6L发动机功率对比图、1.6L发动机综合工况油耗对比图 它之所以有这么出色的表现，是因为它采用了DIS燃油双喷射系统和赛车级润滑技术，实现同级最大功率的同时，燃油经济性也进一步提升。 高效安全 Q5、新一代轩逸的安全性能怎么样？ A5：新一代轩逸使用了绝对领先的980Mpa核潜艇级超强钢，将中级车造车用料提升到了全新的层次。 新一代轩逸此次采用980Mpa核潜艇级超强钢 ，这种钢一般应用在核潜艇、深潜器等对结构强度要求十分严格的物体。 由980Mpa超强钢打造的UHSS超高刚性车身，配合日产的多通道式Zone Body区域车身结构，绝对给您提供周密的安全保障。 高效