龙工挖掘机产品展示会作业指导书.pdfVIP

目录 召开展示会的目的 ……………………………………………………………… 01 龙工挖掘机展示会类型 ………………………………………………………… 02 展示会的前期准备 ……………………………………………………………… 03 会议的策划与实施 ……………………………………………………………… 07 1、前期准备进度表 …………………………………………………………… 12 2、会议流程 …………………………………………………………………… 14 3、会前检查（自查）表 ……………………………………………………… 16 展示会的主要促销方式 ………………………………………………………… 17 招待晚宴的策划与实施 ………………………………………………………… 18 会议要求与总结 ………………………………………………………………… 19 展示会费用支持 ………………………………………………………………… 20 附：展示会相关表格、宣传物料 ……………………………………………… 21 -1- 召开展示会的目的 通过龙工挖掘机产品展示会的召开，宣传龙工挖掘机产品，提升龙工挖掘机 在区域市场的品牌认知度与品牌影响力，让更多的挖掘机潜在客户认识、了解、 认同并最终购买龙工挖掘机产品； 通过各种形势龙工挖掘机产品展示会的召开，锁定潜在目标客户，通过展示 会的宣传、沟通与交流，同时辅助以各种促销手段、政策，实现潜在客户对龙工 挖掘机产品的认同并实现购买，促进区域市场龙工挖掘机销量的提升； 产品展示会是促进挖掘机市场销售的主要手段，实现龙工挖掘机品牌的提升 与销量最大化是展示会召开的根本目的，销量是评价展示会效果的主要指标。 -1- 龙工挖掘机展示会的类型 序号 类型 适用范围 人数范围 会议模式 客户座谈会 客户基础较大，普通产品展 1 50人以下 圆桌会议 （重点推广使用） 示会效果不理想的区域市场 新进入市场或客户基础较小 小型课桌 2 小型产品展示会 的县区级市场，客户数量相 100人左右 式会议 对较少 客户基础相对较大，且潜在 大型课桌 3 中型产品展示会 客户相对较多的地市级市 200人左右 式会议 场，覆盖范围相对较大。 客户基础非常大，潜在客户 大型产品展示会 常规特大 4 非常多，小型展示会效果不 300人以上 （重点推广使用） 型会议 明显的重点区域市场。 -2- 展示会的前期准备 （一）客户的邀请