中蓝电子化开盘选房方法-方法书v4.docVIP

中蓝电子开盘认购方案 一、电子开盘背景 中蓝电子化开盘系统是由中蓝公司与诸多地产策划公司合作的创新型营销理念和营销策略工具，专门为地产项目开盘打造了一种创新型信息化开盘方式，采用新技术以楼市开盘全流程电子化为手段，旨在快速提高开盘管理水平，有效支撑销售业绩，突破传统手工开盘瓶颈。目前，电子化开盘已被多家房地产企业应用。 二、中蓝电子化开盘价值分析 1、全面实现销控风险和业务管控 销控风险：手工销控可能导致一房多卖，且无法及时发现问题，最终导致客户投诉。电子销控系统实时更新信息状态，避免一房多卖。 2、降低岗位人员专业要求，突破人力瓶颈 作业过程无需人为思考，降低岗位对人员专业性要求，即便是非本岗位人员，也可以快速培训上岗，突破企业密集开盘带来的人力瓶颈。 4、多人同时进行认购房源，避免一房多卖，营造多人抢购 分批次进行选房认购，手工情况下难免造成一房多卖，或者未售的房间被销控，造成销控表失真。允许多人同时进行认购，则大大提升认购速度，给客户施加紧迫感，营造多人抢购，热销的局面。 5、快速高效共享房源销控情况，可替代手工帖销控 多台电脑同步销控房源，确保一房一卖，不会造成一房多卖的尴尬。同步可投影，或LED 显示在大背静墙上；且销控状态时时变化，比手工销控版更及时准确。会场组织方则紧张有序进行，不会参杂混乱局面。 6、营造火暴抢购的销售氛围，达到热销，多销，抢购 多人同步，则给选房客户无形的压力，“时间--紧”、“房源--俏”、“人群--多”，早决策，早出手。“该出手时，就出手”。 7、缩短整个开盘认购过程的‘时间’，在有效认购时间内，提高认购率； 多台电脑同步认购，大大提高选房效力，在有效的时间内，能大大提高认购率。（电脑选房操作3-5秒可认购一个房源） 业务流程图 身份证刷卡签到 身份证刷卡签到 刷身份证， 刷身份证， 补录客户信息 1、签到外场台1、 1、签到外场台 2、选房会场 2、选房会场 4、选房区 4、选房区 先【锁定房源】 再【认购】 并【打印认购书】 3、待选区通道进入 3、待选区通道进入 三、平面图电子化销控系统介绍 1、电脑操作屏幕、LED液晶 显示如下 2、鼠标操作认购，红色代表房源已售，黑色代表房源未售。 3、系统自动打印认购书/商铺使用协议 （内容自定义） 4、选房时间约为2个小时。 5、确保商铺不会一铺两卖。 6、授权一位操作人员，负责总销控，处理退/换业务。 7、显示数据5秒刷新一次，销控数据及时更新。 四、认购操作 选择商铺，右键 认购1、在平面图上选择车位认购 选择商铺，右键 认购 选择商铺，右键 认购查找客户，双击确定 选择商铺，右键 认购 查找客户，双击确定 二次确认，并自动打印认购协议。认购确定 二次确认，并自动打印认购协议。 认购确定 2、选择VIP号客户 3、自动打印协议 选择房间，右键 【锁定】五、在楼宇销控上认购 选择房间，右键 【锁定】 弹右键锁定房源 右键 【认购】锁定成功后，谈右键认购，并打印认购书 右键 【认购】 二次确认，并自动打印认购协议。 二次确认，并自动打印认购协议。 认购过程需要刷身份证，确认选房客户身份 4、签到，选房，数据实时统计 六、地产公司提供资料 1、房间或商铺平面图资料 2、房间或商铺编号等信息 房间编号/商铺号、面积、价格 等相关信息 3、客户信息 4、认购书/协议模板