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May, 2004 单元六 - 产品生动化 培训教案 产品生动化 产品生动化标准 百事国际创制了实行产品生动化的标准 例如确保我们的产品是消费者进入售点后第一个看到的碳酸饮料 这些标准使你明确百事的要求，而又可以使整个市场的产品陈列保持一致的风格 产品/设备位于当眼处 店堂内, 在货架, 陈列架和冷冻设备内的百事产品, 应该: 最先被消费者看到的饮料 醒目, 容易拿到 与冲动型产品相邻, 如: 休闲小食, 巧克力等  仓库内: 百事产品应放在最易提货的位置 优质 产品应保持清洁并在标明的保质期内 我们承诺向消费者提供高质量的产品 产品有一定的货架保质期 生产日期印于包装上以便检查保质期 产品应内保质期内消费 优质 优质 正是因为产品质量会随着时间和温度而发生变化, 因此, 我们必须注意: 不能让我们的产品在货架, 堆头, 仓库内存放太久 不能让我们的产品曝露在阳光下 轮换旨在保持产品新鲜优质, 它包括: 将旧货移到好卖的地方，如：冰柜… 将旧货移到消费者最易拿到的地方，如：冰柜，收银台… 将产品从仓库搬到销售区域 产品生动化的原则 第一位置 横向排列 抢占空间 纵向排列 POP使用 价格标示 包装面向 产品轮换 清洁陈列用品 先进先出 陈列效果图 – 小店 陈列点 货架 冰柜 柜台 POP物料 百事时钟 店牌 货架价格牌 吊挂 玻璃瓶箱堆头 小陈列架 海报 百事冰柜陈列标准 百事冰柜陈列标准 确保所有百事产品都以正确的方式执行生动化: 确保所有库存产品的轮转 清除超期产品 根据现有标准使产品生动化 补充冰柜货架和陈列架 需要时清洁陈列架和设备 1.准备 2.打招呼 3.店情察看 4.产品生动化 5.拟订单 6.PEPSI 7.回顾与总结 8.行政工作 我们确保产品和展示区域的清洁 在第四个步骤中，我们确保 产品得到正确的轮转 确保各SKU 均有充足的库存 为百事产品, 货架和冰柜争取最佳位置 所有百事产品, 依照陈 列标准放在一起 瓶上 的百事商标面向消费者 清洁货架、瓶身和 售点广告 (POP) 使百事产品享有公平合理的陈列空间 从百事陈列架上和 冰箱内移走竞争对手的产品 将购货点宣传材料放在醒目和客流量高的区域 检查标价, 确保醒目明确 调整仓库内存货位置 按照先进先出的原则, 轮换仓库, 货架和冰柜内的产品 产品生动化清单 第一位置 产品轮换 全线分销 面位 售点广告 标价 面积/销量比 断货 解释术语 第一位置 我们要使自已的产品成为消费者进店后第一眼看到的饮料。所以,我们要考虑 消费者者经过的路径, 确保我们的产品和设备是他们第一个看到的碳酸饮料 轮换 轮换,清洁和陈列是我们常规服务的一部分。正确的产品轮换能使消费者购买 到我们最优质的产品。 . 产品轮换是指售点内现有产品应排放在新到货品的前面 全线分销 每一类型的售点和陈列设备都有具体的陈列标准。这些标准要求所有售点都 应该做到品种齐全, 备货充足, 优质美味. 售点内产品的种类多少会影响消费者的购买。 术语 定义 / 解释 面向 陈列产品时, 包装的商标应面向消费者, 这样能突出产品图案的 吸引力。 售点广告 是能够帮助消费者认出我们产品的材料。 售点广告常常有我们产品的照片和一些关于我们产品特点的介绍。 我们用它们来宣传 产品价格和促销活动. 价签 所有的产品和货架上都应清楚标价。有效使用购货点宣传材料可以 吸引消费者的注意清楚地标明我们的价格可以减少消费者对我们 产品的疑惑 术语 定义 / 解释 面积/ 销量比 这一术语提示我们，软饮料所占的陈列面积应该表明我们在此售点 所占的销售份额 不同品牌占取的不同陈列空间,显示出现在不同品牌的销售量。良好的 空间管理有助于防止断货. 断货 售点内, 任何一款产品的卖完, 即是断货. 术语 定义 / 解释 提 问: 在你看来产品生动化是指什么? 显示: 以上投影胶片。 回顾: 投影胶片上的要点。 解释: 我们总是将百事排在第一位, 百事是我们 的 #1品牌， 它会吸引最多 的消费者。因此我们总是将 百事优先