对象是营销员内容说明清楚且举例准备办法文件或PPT奖励品介绍要下.ppt

* 产说会必备流程 开场—欢迎、师出有名、简介流程 热场—打开陌生(小游戏、猜谜…) 介绍主讲—烘托讲师 专题— 结语—重点整理提醒 促约礼介绍—努力包装介绍 促约时间—重复商品优势、促约单恭贺与合照 2010.01.09 上海联合产说会 产说会～三个关键环节 * Hot Tip 辅导心法～ 假戏真做 弄假成真 * * * * * * * * * * 陈迎凯 * 业务推动四主轴 (意愿动力) 愿景 奖励 荣誉 惩罚 锐不可当 业务推动四主轴-比较与操作 奖励 效力短、易麻木(求变) 各阶段公司奖励、部衔接奖励、部奖励… 惩罚 同上、后遗症多(配合其他) 考核 、比较管理… 荣誉 效力长且强、须时间建立情感基础 职级职务晋升、竞赛、比较管理… 愿景 效力最大 制度、升迁… 奖励办法推动-辅导人员工作 办法制定 (主导or协助) 办法宣导 过程追踪 差额管理(定期分析、结束前提醒) 统计颁发 所有统计要保留 一、奖励办法制定 最高原则 一切以效果为最优先考量!说得出、做得到! 奖励形式 力求变化，莫怕麻烦. EX：奖品、奖金、旅游、荣誉餐、荣誉假… 能协助营销员推动业绩→最上策! 方向：稀少、限量、有趣、需求. 奖励选择 价格决于成本，价值决于包装. 一、奖励办法制定 奖励对象 个人、师徒、分队、团体(组) 奖励种类 常态性(月) 、专案性(新商品…)、临时性(冲刺…) 奖励标准 大部分人体力可以达到的 →考虑设置需要或压缩时间；普通级. 超过大部分人体力一些，但努力必可达到的 →奖励重点. 一般只有少部分人能达到的(10%)→标杆级奖励；标准尽量能向下一体力等级覆盖 一、奖励办法制定 奖励方案注意 奖励引导业务步调，慎之！ 后不可高于前 (公平性原则、业绩延后期待性) EX 预挂业绩问题 (公平性原则) 办法尽量单纯好记，避免牵连九族 衔接式奖励注意标准，避免叠床架屋 奖励核发 即时核发最有效 (注意公平性) 一定要先做到再发吗？ 周制经营奖励办法 第一周 第二周 第三周 超越奖 万P奖 本工 举绩 800P 职达奖 实动 2000P 职达奖 职达奖 7000P 10000P 新人 职达奖 牙签盒 保温杯 餐具组 水晶座 雨伞 精美 手饰 财神爷 职达 七工职达奖 获奖条件 赠送礼品 第1周职达 清凉夏日茶叶枕×2＋夏日保鲜盒4件套＋苏格兰毯 第2周职达 清凉夏日茶叶枕×1＋夏日保鲜盒4件套＋苏格兰毯 第3周职达 夏日保鲜盒4件套＋苏格兰毯 第4周职达 苏格兰毯 二、奖励办法宣导 热情投入 勿忘：奖励宣导就是你在卖东西， 卖的是奖励内容；对象是营销员 内容说明清楚且举例 准备办法文件或PPT 奖励品介绍要下足功夫 事先瞭解奖励品特色、背景… 事先包装卖点 活泼有趣，提升吸引力 实品展示，现场试用 * * * Hot Tip 宋史.卷三六五.岳飞传 阵而后战，兵法之常 运用之妙，存乎一心 主力商品宣导推动导 极简精要：三个重点 热情投入 勿忘：商品宣导也是你在卖东西，卖的是商品；对象是营销员 特色包装 (让营销员爱买，也爱卖) 回报利益 (营销员获得？，梦想…) EX * Hot Tip 戏法人人会变 巧妙各有不同 * 思考～为何要举办活动 以活动带动业务 使主管主动出击 (营销员) 让营销员工作聚焦 借口经营 凝聚资源，创造最大效益 * 思考～有哪些活动可以办 业绩～TS(产品说明会)、车销、一日旅游、年终感恩餐会、健康讲座、节税讲座、投资讲座、手工香皂班… 增员～烤肉、未婚联谊、增员OPP、增员CIW 、增员列车、增员一日游… 培植业务来源～烤肉、未婚联谊、保户回娘家、保户权益说明会、顾问联谊会、尾牙、家庭日、服装比赛、歌唱比赛、现金流游戏… * 勿忘～ ～ ～ * 活动举办前 活动进行中 活动结束后 1.办法倡导 2.活动准备 3.人数追踪 4.流程预习 1.时间掌控 2.气氛营造 3.现场互动 4.切合主题 1.经费盘点 2.人数盘点 3.建议盘点 4.绩效盘点 ※心得分享 四段机制 四点要领 四项盘点 活动时间轴～推动管理 * 办法宣导-- 具煽动力、激情；强调活动目的及可产生的成效。 各组召开协调会与任务分配-- 结合个人专长，分配工作并注意人和，对事不对人。 活动DM制作、发放-- 至少要提早1～2周，并加上回条设计以利追踪。 进行来宾邀请、参加人数统计-- 人数统计可分三阶段来追踪：初计→确认→交费。 各项物品准备、采购及订制完毕-- 分组分批进行；除食物类外，其它物项三天前须总盘点乙次。 场地布置、物品到位与参加人数确认 最后检视与在线测试 活动举办前 * 锁定目标族群-- 描述具体，让同仁明白“找谁”，