平安福终身寿险跟组合产品知识跟销售方法57页.ppt

Thank you * * * 停售 * * 平安福是保监会费率市场化政策出台后 定价的产品 平安第一款 备注：男性主要年龄是指30-45岁。 响应监管政策 把握市场契机 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 佣金上限 定价利率 普通型、分红型人身保险定价利率最高为2.5% 普通型人身保险定价利率由保险公司自行确定，分红险定价利率仍为最高为2.5% 直接佣金总额不得超过总保费的5%，且不超过各年保费的一定比例 不超过产品定价时的附加费用率 改革前 改革后 注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。 什么是定价利率？ 定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。 平安福是市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 平安福 8大类 10级 281项 7级 34项 老产品 平安福是目前公司佣金最高的产品 首佣最高可达 以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得的利益为： 前五年利益合计124.2% 第6-20保单年度长期服务奖30% 2%/年*15年=30% 注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件 平安福的高佣金提升业务员收入 待遇项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 佣金 55% 12% 12% 10% 10% 继续率奖金 -　 13.2% 　 　 　 季度奖 12% 　 　 　 　 待遇项目 第6年 第7年 第8年 …… 第20年 长期服务津贴 2% 百万保费，一百五十万利益！ 产品/业务员收入 FYC 超A类基本法 平衡型基本法 直接管理津贴 经理津贴 各层级总收入 新增业绩津贴 直接管理津贴 经理 津贴 各层级总收入 护身福 4000 1012 260 5272 880 1164 1214 7258 平安福 5500 1265 390 7908 1320 1746 1822 10888 以件均10000元为例，计算业务员首佣、主管直接管理津贴、部经理津贴： 平安福的高佣金帮助组织发展 平安福计划 投保年龄 趸交时： 18-65岁； 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-55岁，长期意外13投保年龄18-50岁； 30年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-45岁，长期意外13投保年龄18-40岁 交费方式 10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）、趸交 最低保额要求 平安福主险、长期意外13最低均为20万元；平安福重疾最低15万 保险期间 平安福：终身；平安福重疾：终身；长期意外13：至70岁 自垫功能 主险有自垫功能，重疾和意外无 1、基本规则 注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致 交费年期 投保年龄 组合形式 趸交 18-65岁 平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保 10年 18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 15年 18-55岁 20年 18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 51-55岁 平安福（1106）+平安福重疾（1119） 30年 18-40岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120） 41-45岁 平安福（1106）+平安福重疾（1119） 2、组合形式 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、518） 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518） 非趸交时 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它长期附加险 趸交时 3、附加险投保规则 4、保额配比 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1