药店100种促销方法.doc

药店100种促销方法! 常规促销 1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。 2.卡式促销：卡式万千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。 3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客，然后再收费。 4.买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等。 5.返点促销：消费者每用一个疗程可获返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。 6.积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。 7.次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费优惠。 8.可退货促销：对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺，如发现有顾客使用后不满意可退还货。 9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。 广告促销 1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费。 2.电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。 3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券。 4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。 5.自编刊物促销：自己的报刊可以很好地宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。 6.公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。 7.展会促销：参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。 8.影音促销：在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客，让他们回家使用。 9.杂志促销：可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员和意向顾客。 10.CIS促销：又称形象促销，零售店有完整的CIS，自己的视觉形象，如：主题曲、吉祥物、健康歌等。 移动促销 1.命名促销：给零售店开展奇特活动，要求顾客命名，优胜者以资奖励。 2.标语促销：零售店通过悬挂标语、口号的方式促销，醒目而有渲染力。 3.找缺点促销：又称投诉促销，顾客根据零售店实际情况给服务、产品、管理等提建议，有建设性的以资奖励。 4.年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如以35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以50～70岁为优惠待遇段等。 通路促销 1.派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单，让店员在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。 2.DM促销：通过购买，收集意向顾客名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领试用装，其他优惠，免费项目等。 3.从家属入手促销：从家属入手来做好促销，利用节日让家属陪同作的宣传计划，比如重阳节、情人节、父亲节、母亲节等。 4.从儿童入手：在幼儿园、学校做小孩子的宣传，从小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具、玩具等。 5.儿童促销：让儿童来店，为他们免费拍照一张，起到轰动效果。 6.学生促销：对于学生一类的促销，欢迎学生来店实习及免费理疗。 7.广场大型活动促销：需要与其他单位合作，如代理商、厂家，全程推介活动，通过此次活动专业讲解，为零售店做形象广告。 8.文化促销：以“成就健康美丽人生”为主题，讲述零售店老板的传奇。 9.试用装派送促销：根据所在商圈内的情况而酌情派发。 10.影响力中心促销：是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，刺激顾客发展新会员。 11.外派促销：事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过基础知识来吸引客人到零售店。 12.上门服务促销：对于某些特定的客人，可派店员上门服务，作高贵专门服务或做简单服务，或送货上门销售服务。 13.金囊促销：在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，不要马上拆开，同时送小礼物。 14.淡季促销：淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升店员，在零售店内开展服务质量促销活动来提高店员的意识。 活动促销 1.活动联谊促销：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。 2.专家讲课促销：专家学者授课时一定