2014年经销商政策.docVIP

PAGE10 / NUMPAGES12 XXXX有限公司 XXXX产品2014年经销商政策 2014-4-18 前言 XXXX有限公司在云南XXXX行业中是一家以产品创新和营销创新而著称的专业公司。 2014年，XXXX产品全力运作全国市场，将以“品牌专卖店+多渠道分销”为区域市场主要渠道模式，为了能在国内市场得到更快、更好、更广泛的推广，并本着自愿、平等、互利的原则，特制定经销商相关政策。 本政策旨在规范XXXX有限公司（以下简称“公司”）和XXXX产品区域及渠道经销商（以下简称“经销商”）的销售经营行为；界定公司与经销商的权利及义务；确保公司和经销商共同利益的长远发展。 本政策所规范的经销商是指与公司签定有限期的经销协议，在一定区域内经营XXXX产品，具有法人资格的经营实体。 一.经销商定义 XXXX产品区域经销商指经双方沟通确认，接受公司授权、签定有效经销合同，在双方约定的区域内负责XXXX产品销售推广与客户服务等工作的营销合作商。 二.经销商条件 公司要求XXXX产品区域经销商具备以下条件： 1.经销商应是具有中华人民共和国国籍且具有完全民事行为能力的自然人，或是中华人民共和国境内的合法经营者。 2.经销商应无犯罪记录，如有隐瞒，一经发现，公司有权单方面自动解除合同。 3.经销商了解并认同公司的经营理念，有较强的品牌经营意识，认同XXXX产品 市场经营模式和市场运营管理制度。 4.经销商具有较强的经济实力，并拥有良好的人脉资源。 5.经销商具有独立的经营场所，且门店面积符合公司要求，并按照公司展示店面标准进 行装修，至少开设一家经销商直营店。 6.被公司辞退的自然人将不予通过审核区域经销商资格 7.经销商需具有良好的商业信誉与商业道德。 8.具备与公司建立长期合作伙伴关系的信心及长远的投资意识。 9.经销商要为XXXX产品销售业务的人员配置符合业务需要的适当数量的专职工作人员。 三.经销区域分级： 1.2014年XXXX产品最小的经销区域是地级市场。原则上一个经销区域只设定一个经销商。 2.经销商需要在第二个或以上地区申请经销权的，应在原先经销区域完成任务的前提下进行，在签署经销合后方可执行，并单独承诺完成任务量。 3.公司将全国各城市市场分为3个级别并按这3个级别发展经销商： 1）一级区域市场：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、杭州、哈尔滨、沈阳、福州、厦门、武汉、成都、郑州、南京、济南、青岛。 2）二级区域市场：其他省会城市。 3）三级区域市场：一级区域市场、二级区域市场之外的地级市。 4.一级区域市场不设独家经销商，会设立2-10家同级经销商共同负责本区域市场。 四.经销权限： 1.专营权：区域经销商不能以任何形式经营与XXXX产品同类的竞争产品。 2.分销权：区域经销商可在符合公司价格管理与经销政策的前提下，在合同约定的销售区域内发展分销商。经销商所属各分销商的销售区域由经销商与其协定，并由该经销商负责管理。如属下分销商违反市场供应价格等有关规定，公司将按“市场规范”中的规定追究相关经销商的责任。 3.定区销售：严禁经销商及其分销商低价跨区域销售，经销商及其分销商只允许在合 同约定的区域销售XXXX产品，不得以任何形式任何渠道在合同约定的区域之外销售XXXX产品。 4.授权期限：1年，经销合同的有效期为1年。 5.违约处置：为确保经销商和厂家的利益，对于经销商的违约行为，公司会视情节轻重分成轻度违约、中度违约、严重违约，并采取针多性措施，如罚款、取消经销权或诉诸法律等。 6.原则上公司在指定经销商负责销售区域内不直接增设同级分销商。如经销商不能按时间进度完成市场发展计划和销售目标，公司有权考虑在该区域内增设同级分销商。 五.产品价格: 1.XXXX产品全国市场区域经销商统一供货价格内见《XXXX产品价格表》。 2.供货价格为含税到岸价。 3.公司保有根据市场变化调整XXXX产品零售价格与出厂价格的权利。 4.公司供给经销商XXXX产品的价格为现行厂价，若公司调整价格，则另行通知。 5.经销商供给其下属分销商XXXX产品须参行XX公司的价格体系设计与管理规定执行。如需调整，需经公司同意方可执行。 6.经销商和各分销商有责任配合本公司做好其经销区域零售价格的规范工作。零售价格按公司规定零售价格执行。 六.市场保证金\首批进货额\年度回款目标 1.不同级别的区域市场的规定不同。 区域市场 市场保证金 首批进货额 年度回款目标 一级市场 20000元 20万 100万 二级市场 15000元 15万 80万 三级市场 10000元 10万 50万 2.公司会根据经销商区域市场情况指定年度最低回款额，低于此额度，公司有权取消一切 奖励，且不再续签下一期经销合同。 七.区域市场发展计划 1.公司