无锡碧桂园销售动线方案与说辞.docVIP

............... 技术资料 学习必备 无锡碧桂园销售说辞 （一）、前台区 迎宾辞： 尊敬的XX先生/女士，您好，欢迎光临无锡碧桂园销售中心，我是销售中心的销售顾问XXX。现在，很荣幸由我来给您介绍碧桂园及项目情况。 （二）、沙盘区 1.区域模型区： 首先,我为您简单介绍下我们项目所处的位置。 (引导客户至区域模型区)无锡碧桂园位于锡东新城高铁商务区内，锡东新城作为无锡“五大新城”之一，将打造成为无锡城市副中心、锡山未来政治经济文化中心，而凭借京沪高铁无锡站的独特优势，锡东新城高铁商务区将成为无锡高端产业集聚中心及长三角区域型交通枢纽。 (激光笔指向区域模型)从这张区域图上，您可以看见，无锡碧桂园正位于高铁商务区的核心位置，紧邻京沪高铁无锡东站，步行至无锡东站也仅需5~8分钟左右，是板块内距离高铁站最近的项目。随着京沪高铁的开通，现在从无锡到北京仅需约5个小时，上海仅需约30分钟。 依据高铁商务区规建的交通体系，项目周边环绕有沪宁、锡张高速，以及规划建设的地铁轨道交通2、4号线，未来可便捷 往来江阴、常熟、张家港等周边区域，与无锡中心城区、无锡新区、太湖新城等无缝对接。值得一提的是,依据现有的无锡轨道交通规划图，在无锡,除主城区外，五大新城里唯独锡东新城、蠡湖新城有两条地铁线交汇。可见，仅从交通网络布局来看，锡东有着无可比拟的优势。 在自然资源上，锡东新城拥有九里河、春丰河、走马塘与吼山、翠屏山、胶山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山体形成的“三水六翠”生态布局。无锡碧桂园近拥约78.65公顷的锡山湿地公园及50公顷的九里河中央公园，自然环境十分优越。 除了交通和景观，您和家人也一定十分关注未来的生活配套，包括孩子的教育。(激光笔指向天一中学)您看，我们项目所在新华路对面即是无锡市重点学校天一中学，虽然需要通过考试入学，但天一中学的教学质量在无锡是众口皆碑的。(激光笔逐一指向其他学校)当然，项目周边还有先锋路小学、安镇中学、锡山高级中学，从小学到高中，一路助力孩子成长。在配套上，银行、超市、医疗等也十分完善，能够满足您和家人的生活所需。 这样齐全且优越的区域环境，相信在无锡的新城中是出类拔萃的，随着区域发展，您和家人如果居住在无锡碧桂园，无论是孩子的学习，或是出差、出游等，都是十分便利的。 2、项目沙盘区 如此好的区域环境，我们碧桂园从规划之初，便希望能够全面满足不同阶层的无锡人所需。接下来，请让我为您介绍下我们的产品。无锡碧桂园总占地约19万平米，目前我们在建的为项目一期，规划住宅、会所、室内外泳池等。(带客户来到沙盘前，打开沙盘灯) 我们项目一期西面为润锡路，南面为新华路，北对丹山路，东临锦安路。 项目一期住宅规划有双拼美墅及高层洋房两种产品。(激光笔指向别墅区域)双拼别墅集中在区域中心，围绕景观而建，面积段为286-425㎡。别墅产品整体外墙采用顶级石材干挂处理，每一配件都经过不断的验证、对比，每一道工序都精心打磨；每个建筑细节，都是精雕磨砺而出，做工之精细，在无锡市场可谓独树一帜。 (激光笔指向洋房区域) 一期地块外围主要规划高层洋房，以高层围合别墅这样中低外高的建筑布局，确保了洋房开阔的景观视角。高层洋房主力面积段约86-128平米，顶层复式约229-237平米，满足不同置业需求。外立面以经典法式风格为蓝本，并融入无锡本土人文风情，蓝灰色顶，辅以鲜明的线条感，建造出极具特色的建筑形态。此外，由于无锡属于湿润地区，全年降水量大于蒸发量，为了防止底层可能产生的水气的渗透问题，我们预先在洋房底层作了5.4米架空层处理，有效减小了水气渗透可能性的同时，也使得入户更为自然、尊贵。在目前无锡，底层能够做到5.4米及以上的架空层入户的十分罕见和珍贵。 3、景观特色 在整体景观上，为了更好的匹配无锡碧桂园的高品质感，(激光笔指向凯旋门)我们在主入口处规划“凯旋门”，厚重而大气的地标性建筑，迎接着每一位业主的“凯旋”而归。此外，这里也将作为无锡独有的特色浪漫景观。 在凯旋门两侧，拥有约800米长的自然河道，为了能够使得自然河道与社区氛围自然融合，我们特地在中间规划的滨江大道，以铁艺栏杆、喷水小品等点缀，营造出浪漫的观景氛围。 此外，我们整个小区的绿化层次也十分丰富。秉承以人为本的设计原则，无锡碧桂园以高起点环境艺术及景观设计为创造理念，以大面积绿化种植铺陈出丰富的环境空间，强化“绿色”主题，将建筑与自然生态完美融合。各个居住区域有独立的景观活动绿地，每个组团景观中心通过视线廊道相衔，独立又不失整体性。 4、物业服务 真正的五星级，除了硬件之外，更注重贴心的服务。90年代，碧桂园将五星级酒店式服务理念引入社区，05年，碧桂园物业服务被建设