采购与供应链管理(1).ppt

新领军者俱乐部 企业成长的生命线 战略采购与供应链管理体系 谢勤龙 国家采购与供应链专业委员会核心专家 清华大学国际工程项目研究院教授 2009年8月29日 时间序列计划和执行的响应时间 二、建立符合供应链原则的组织 位于供应链的上游：资源型、技术垄断性 位于供应链下游：销售、服务渠道为王、品牌为王 位于中游的制造业：加工装配型/流程型，原材料种类多、制造周期长，增值部分少。 买：受制于原材料的长供应周期、价格节节升高的致命影响。 卖：受制于大客户：回款期长、等待时间短、决策周期长、竞争激烈、价格敏感、短期行为。 内部组织设置上会存在： 产品分类为主，区域为主?客户需求为主 公用的资源没有共享，客户服务、技术支持、售前、市场各自为战?职能整合管理 各地分公司多头管理，强调自身特点和绩效，重复设置采购、客服等部门，强调效率，忽视效益，把两者对立起来。 集中与分散职能合理的度—在很多扩张中组织都存在。 战略采购 目前国际上在企业日益向着专业化，国际化的方向发展的同时，一部分大公司向着高度集成化方向发展。 1）专业化/产品对象化：为某行业的专家如热固性注塑，金属冷加工等等及服务特定客户对象如中小企业解决方案，面对大客户的服务项目等。电力、国航、石化、食品、机械制造。 2）集成化：提供全面解决方案和一揽子服务。比如门到门服务，外包服务，一条龙服务等。海航集团、IBM 战略采购： 由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包，外购的方向发展，这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。 —采购早已不是一般的买卖交易，它是企业的一项战略活动，也是重要的管理活动。 采购方式 Procurement含义—（资源）获得：包括采购、租赁、联盟、借用、融资、易货、品牌合作、OEM。 海航集团的实践 IBM的采购专业化服务—为United Technology （联合技术公司）非生产型采购 国华电力物流 采购组织从支持生产、保证供应发展到总成本优势、再到专业化服务以支撑公司经营战略—开拓、多元化 战略采购： 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。 —供应商不再仅仅是个想换就换的交易对象，是企业的延伸的资源，是我们供应链的重要一环，企业的竞争已经转换为供应链的竞争。 —通过战略采购赢得竞争优势是我们的目标！ 建立战略采购和供应链是在必行！ 采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须是集团化和集中管理的。 跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织完全必要的。 目标的确定 您的团队在40分钟（一个财务年）的周期中的战略目标是什么？ 您是如何考量战略目标完成情况的，其标准是么？ 您是什么时候知道您的团队年度战略目标的？ 目标的分解 进度分析 财务周期：40分钟 业绩指标：1000分 来源分析 业务组成：图1至7 480+48 长方形 180+18 正方形 200+100+20 任务组成：执行层（1-6组）110*6+200 领导层（第7组）48+18+100+XX 规避风险 先求己之不可胜，而后求敌之可胜； 健康的企业需要正向持续的正向现金流和稳定积极的人心。 战略目标解决的是方向性的问题 风险控制解决的是安全性的问题 运营流程解决的是有效性的问题 团队文化解决的是持久性的问题 采购管理的四个阶段 TCO（Total Cost of Ownership) 总拥有成本：在产品的整个生命周期内，从购买开始到产品的使用所花费成本，包括购买、询价、合同、付款、验收、运输、保管、搬运、耗电、配件、行政、维护、修理、投诉、事故、报废、更新、更换等一系列成本的综合。 明确中央采购部的地位和作用 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公司客户产生极大作用的组织。它是连接公司客户和供应商的纽带。 对外：选择/管理供应商，控制并保证价格优势 对内：控制采购流程；保证采购质量和交货周期能够满足公司生产和市场的需要。 价格高低重要吗？竞争优势 中央采购部的职责 5）通过人