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微笑 新势⼒
⼝ 腔 护 理 ⾏ 业 与 消 费 者 洞 察
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快节奏⽣活、消费升级、⽣活观念变迁等多种因
序 ⾔
素助推下,健康消费将成未来重要趋势之⼀。
⼝腔健康作为消费者愈来愈关注的重要场景,催
新消费趋势下, ⽣孕育了强劲的消费潜⼒。
⼝腔护理不断升级消费⼼智更加多元 新消费趋势下,⼝腔健康消费呈现升级趋势,这
既表现于消费者在品类的具体购买上,也反映在
决策⼼智的成熟化与多元化。
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研究之法:千万级⽤户跨3年⾏为⼤数据分析
凭借阿⾥⼤数据,对⽛膏/⽛刷、⼝腔护理设备、以及⼝腔医疗等类⽬2015-2017年的消费
⾏为进⾏了深⼊的分析
数据源于包括阿⾥集团内的电商平台,以及丰富的媒体和娱乐⽣态平台,分析⾏为涉及搜
索、浏览、收藏、加购、下单等多种
数据覆盖消费者对类⽬或货品 “认知-兴趣-购买-忠诚” 的AIPL全链路
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Right - Moment
基于R-SAMP模型打造⾏业打法与营销⽅略
调 “对的情” :锚定5⼤趋势下的核⼼消费诉求,建⽴有效营销⽅略与打法
Right - Audience 找 “对的⼈” :基于消费趋势抽离重点消费⼈群,打造分众产品及营销策略
于 “对的时” :基于⼈⽣、季节、淘系时序,统筹营销节点与时机,择机⽽战
在 “对的位” :娱乐偏好选择内容阵地,淘内触点锁定消费阵地,择位适机
Right - Place
Right - Situation
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