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化妆品店商品陈列技巧 ? 正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。这里我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生七个方面。 ??? 一、可获利原则??? 1?、陈列必须确实有助于增加店面的销售。???? 2、将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。???? 3?、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 ??? 4?、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。 ??? 二、陈列点原则??? 1?、好的陈列点： 迎着主要 HYPERLINK /search.php?site=gogo36_nwkeyname=人流 \t _blank 人流方向墙面与视线等高的 HYPERLINK /search.php?site=gogo36_nwkeyname=货架 \t _blank 货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。 ??? 2?、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 ??? 3?、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。 ??? 三、吸引力原则??? 1?、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。 ??? 2?、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。 ??? 3?、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 ??? 4?、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。??? 四、有效陈列原则 ??? 1?、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。 ??? 2?、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。 ??? 3?、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。 ??? 最易看见的视野范围：? HYPERLINK /article.php?type-photo-cid-21-aid-204-pid-4522.html \t _blank ??? 五、商品搭配原则??? 1?、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。??? 2?、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等；电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。??? 3?、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。??? 六、一目了然原则??? 1?商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 ??? 2?陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。 ??? 3?商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。 ??? 4?陈列器具、 HYPERLINK /search.php?site=gogo36_nwkeyname=装饰 \t _blank 装饰品以及商品POP不要影响店内 HYPERLINK /search.php?site=gogo36_nwkeyname=购物 \t _blank 购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。 ??? 七、清洁卫生原则??? 卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。