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个人论坛整理 外贸流程一览 超强外贸开发信实例及解析 一共分九个部分：一、新人进公司工作思路 （页面2）二、如何了解产品 客户 以及市场（页面2-3）三、寻找客户的途径 （页面3-9）四、开发信的写作技巧与案例分析（页面9-6）五、开发信的跟踪（页面63-67）六、面对首次询盘如何回复（页面（67-84）七、询盘报价后的跟踪 （页面84-97）八、样品问题　 （页面97-114）九、价格谈判　 （页面114-128） 一、新人进公司工作思路 熟悉 公司的 各个部门的 领导人??公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长， ? ? ? ? 姓名， 爱好 ， 性格 ， 人品。 特长 等。? ? ? ? 尤其是本部门的领导人。 二、如何了解产品，客户以及市场1、熟悉公司产品 的性能 以及 英文 功能描述途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解 这个产品的 核心部分是那些. --最重要的是影响产品的质量的部件有哪些？ 影响产品价格的核心部件是哪个？ 不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个？总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. 关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的. 产品规格的表示方法也要学习国外的同行.产品用途的描述还是