仁孚奔驰厂家限时特卖会执行手册0920(红).pptVIP

* 时间推进表 活动前 10 天 线下活动执行场地确认 时间推进表 活动前 7 天 参会人员： 好车网工作人员、专营店总经理、销售经理、市场经理、销售部全体人员 会议流程： 活动背景介绍； 讲解活动方案、工作部署、话术培训； 好车网客户、经销店、销售顾问线上平台操作培训； 销售部签订军令状、确定目标、明确绩效方案； 针对活动方案具体内容解答； 建立销售部微信群,修改统一微信头像 时间推进表 活动前 1-6 天 销售顾问按照标准话术邀约回访客户，按标准填写意向客户管控表。 统计对活动有意向，缴纳保证金的客户信息，便于分析销售顾问工作情况及目前市场情况。 物 料 设 计 、 制 作 * 时间推进表 活动前 1 天 参会人员： 好车网工作人员、专营店总经理、销售经理、市场经理、销售部全体人员及活动各项分工具体负责人 会议流程： 1、讲解活动流程，告知各项工作活动配合事项； 2、解答销售顾问不明事宜及讲解现场谈判注意事项及话术； 3、总经理、销售经理发言（内容包括截止目前意向金收取情况，重申次日活动目标、鼓励销售顾问以及要求全体参与人员无条件配合活动执行） 4、由好车网负责人带领全员进行活动彩排，务必全员参与，并针对各项工作流程详细解释 动员大会/彩排 * 现场布置 签到区 奖品区 背景板 订单风云榜 主舞台抽奖区 收银区 注：具体布置以现场实际情况为准 * 活动分工 负责项目 负责区域 负责人 负责部门 具体事项 新车销售 展厅 客户接待，配合客户转换订单 车辆引导 展厅、停车场 客户停车引导、离店客户车辆引导。 签到、签到礼品 发放登记 活动签到区 客户到店签到，凭意向金缴纳凭证领取礼品。 餐饮休闲 展厅保洁 、饮品供应 展厅、休息区饮料摆放，及时清理并添加。 销售收银 收银台 凭客户信息找出相对应客户订单，交予客户（客户联），填写抽奖券交予工作人员进行登记并参加抽奖 订车统计 　订车风云榜 订车客户信息填写至订车风云榜并将订单投入抽奖箱 活动安排 活动现场 现场活动统筹，当日气氛营造（音乐、主持人），中奖客户登记并颁奖 * 活动流程 客户签到流程 工作人员引导客户停车并指引活动入口； 销售顾问集体在活动入口迎接客户； 工作人员引导客户签到，并协助客户领取到店礼领取券； 工作人员将客户指引至客户区域就座 到达及签到 1 氛围营造 2 开场促定 3 公布政策 4 订车抽奖 5 抽取大奖 6 活动流程 活动开始前播放具有刺激性的视频及音乐提升现场客户的肾上腺素，为活动开 始后客户购买意愿从理性变为感性做好基础 到达及签到 1 氛围营造 2 开场促定 3 公布政策 4 订车抽奖 5 抽取大奖 6 活动流程 主持人话术：这里是击穿底价 “孚”满星城—仁孚奔驰厂家携手好车网厂家限时特卖会-长沙站活动现场，主办方为此次活动不仅准备了史无前例的让利，还准备了丰厚的礼品. 现场为客户准备了9重好礼：邀约到店礼、 一降到底礼、优先订车礼、重复抽奖礼、一元起拍礼、准时到店礼、超级大奖礼以及好车助阵礼。另外需要强调的是，活动订购的第一台车和最后一台车的价格都是是一样的，但是第一位订车的客户，有多次中奖机会…….以此来作为宣传噱头吸引客户迅速下订。 到达及签到 1 氛围营造 2 开场促定 3 公布政策 4 订车抽奖 5 抽取大奖 6 * 活动流程 活动开始，现场主持人邀请公司领导公布首轮政策，并在后期订单数达到次轮放价的条件时继续邀请领导将制定的优惠政策在现场直接展示； 公布结果由现场工作人员及时在大屏幕上播放； 主持人在活动环节不断重复商务政策，活动现场不断进行主持人唱单，现场工作人员烘托气氛 到达及签到 1 氛围营造 2 开场促定 3 公布政策 4 订车抽奖 5 抽取大奖 6 * 活动流程 到达及签到 1 氛围营造 2 开场促定 3 公布政策 4 订车抽奖 5 抽取大奖 6 下定、领取抽奖券 1 抽奖券投入抽奖箱 3 中奖后可重复参加 5 登记抽奖券 2 参加抽奖 4 具体抽奖流程 以20个订单为一个节点，从购车用户中抽取3名幸运客户（可重复抽取）， 主持人随机专访重复中奖的订车客户利用现场的氛围，使尚未订车的客户 有种紧迫感，销售顾问在现场鼓励客户，抓紧时间订车 过渡页 * 奔驰厂家限时特卖会 —— 执行手册 —— 2015年10月9日 合作案例 广西吉利三地231台 深圳、东莞吉利五店 232台 海口吉利 81台 浙江吉利十城联动 935台 北京星德宝宝马280台 哈尔滨龙宝宝马106台 福州中宝 宝马260台 厦门星德宝中宝 426台 * 四 平台管控 二 活动安排 三 活动管控 一 活动简介 目录 * 一 第一部分 活动简介 * 投入不少 效果不好 客户不少 意向不高 优惠不少 吸引不够