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九型与营销 我是谁? 九型人格 Enneagram 1#特性:改革者,完美主义者 世界是黑白分明的,对是对,错是错.做人一定要公正,有节制,做事一定要有效率. 积极特征:追求完美,有原则性,公平公正,认真负责,注意细节,遵守规则,勤劳,效率高,自律 负面特征:过度批判,固执己见,自以为是,容易不耐烦,易怒,过度完美主义,死板,缺乏弹性 身体语言:挺硬,可以长久保持一个姿势 面部表情:变化少,严肃,笑容不多 常用词汇:应该,不应该;对,错;不,不是的…;照规矩… 1号的AIEDA 买实用,性价比高 A 吸引注意:信誉好,有口碑,老字号;陈列整齐,环境洁净;国际认可标准ISO等.(E 提供证据:质量证书,奖牌;产品历史,同行企业的证书;指引清晰,详实简明. I 产生兴趣:实用,好用,耐用; 指引清晰,简洁;提供适用(试穿) . D 勾起欲望:增值服务,附加值;比其他同类产品特别突出的优势. A 采取行动:优劣成交法.夸大优,降低劣,实事求是,讲诚信. 1号是关系购买者 是一个持久的品牌忠诚者,看重的是人和服务. 1号的主要抗拒:对你的诚信未100%信服;未能感受到产品的实用价值. 1号客户的售后服务:实事求是跟进法. 1号销售金句:让我提供一个最实用,价钱最合理的产品给您! 2#特性:帮助者,付出型 有本感情账:过分强调别人的需求,而忽