(高质)市场营销(本科)毕业论文.pdfVIP

南京邮电大学通达学院 毕业论文 题 目：基于关系营销理论的 汽车销售模式分析 专 业： 市场营销 学生姓名： 朱江 班级学号： 指导教师： 刘钰碧 指导单位： 经济与管理学院 日期：2009年11月16 日至2010 年6月16 日 摘 要 随着社会的进步，营销理论也在不断发展。论文的目的在于研究关系营销在实践中对 汽车销售模式的影响。在阅读大量的文献资料的基础上，整理出传统营销和关系营销的区 别和联系，然后将国内外汽车销售模式进行对比，探讨关系营销对汽车销售模式的必要性， 再结合具体案例，深入分析其采取的方法和成功的因素，最后得出结论。研究结论显示: 在中国汽车产业面临产业结构升级、市场竞争加剧和全球经济一体化的大背景下，针对中 国汽车市场的关系营销策略必然会为企业带来一系列经营优势。比如，营销支出降低、经