壮姑娘O2O运营方案.docVIP

壮姑娘O2O运营方案 运营战略：1、线上线下推送营销活动，提高消费者重复购买 转型加大线上营销销售，减少实体店的成本投入，同时加快拓大实体连锁店市场销售范围 一、分析当前壮姑娘经营状况 1、目前壮姑娘特产有10家实体店，销售业绩都不理想，线上线下产品促销、互动较少，造成客户购买频率低，忠实客户少 2、实体店铺产品价格较高，就缩小了客户群体，且销售的产品给消费影响主要是特产产品，造成了消费者在节日、送礼才购买 3、水果类产品，未突出主题营销，开展促销少，尾货、新品上市营销少 4、店面引导和宣传线上下单客户较少，且解说不到位 二、线上运营定位 营销布局： 每周一、三、五推出限时抢购活动，产品以当季热需、复购率高、新品上市、厂家联合产品推广的商品为主，定量出售方式，折扣力度为8.5折 推出产品特卖汇专区，以产品尾货、线下门店特价促销产品、滞销产品为主。比如：生鲜水果类产品过期快较合适上特卖汇，同时带动消费者分享。 在首页不定期推送几款商品，进行分享优惠购，即消费者通过分享想要购买的商品到朋友圈或微信朋友上，方可购买此优惠价商品。帮供应商做产品宣传推广或低成本推广壮姑娘平台增加客户黏性。（待技术实现功能） 4、商品组合销售 根据门店的销售数据，单品组合折扣优惠销售，在线上推出套装购买优惠价 5加钱换购 操作类似超市的一元兑换商品，以客户购买满多少元可加1元、5元等方式兑换购，在线上或线下执