(高质)淘宝产品选款定位.pptVIP

产品选款定位 汇报人----小刘 爆款三要素 需求量-----了解大市场 转化率-----了解竞争度（结合客单价） 成交速度-----了解时间节点 需求量 行业大盘趋势 可以用生E经，更直观方便，但第三方也会稍微不准确 自身产品的需求量指标----点击率 篮球服 转化率 产品的转化率遵从行业本身 优质指标 成交速度-时间节点 预测趋势 如果根据年度趋势制定运营节奏 比如保暖内衣，篮球服 篮球服主观经验是夏天穿的多 但实际上3月份开始起来量了，7月份就开始下跌 那么我们2月份开始就要做好准备 各个类目的趋势不同，有做好品类规划，不同季节推不同款，或者四季款。店铺全年销售平稳上升 定款式 品类 （健身套装，还是运动套装？） 风格属性（男款还是女款，套装还是单价上衣，裤子） 价格 最优品类 需求量 竞争度 风格 风格由属性决定 属性决定产品，产品决定人群（产品的人群是相对固定的） 人群是产品销售的根本策略 产品属性与用户标签匹配，就是人群的方向 有些是乱填的，怎么做都起不来 人群画像 市场行情大盘人群画像 后台客户运营平台店铺人数画像 应用场景： 直通车人群定向 钻展达摩盘 通过这个做人群标签 拓展 怎么样拓展一个产品的人群，也就是拓展成交方向。 具体： 多SKU 多类目词---