《论商品定价策略在企业中的运用》毕业学术论文.docVIP

论商品定价策略在企业中的运用 学 号： 姓 名： 专 业： 指导教师： 二零一一年三月 论文提纲 (一)商品定价策略的概述 1、商品定价策略的含义 (二)企业的定价目标 1、维持生存 2、利润最大化 3、市场占有率最大化 4、产品质量最优化 (三)、企业商品定价策略的分类及实际运用 1、新产品定价策略 2、阶段价格策略 3、折扣与让价策略 4、心理定价策略 5、地理、地区定价策略 6、组合商品定价策略 (四) 企业运用商品定价策略须面临的问题 1、价格与消费心理 2、定价的价格阈限 3、定价与产品定位 4、定价与市场细分化 ５、定价与竞争者 (五)结论 (六)参考文献 摘 要 制定合理的定价策略,既是一门科学,又是一门艺术。定价策略是市场营销组合中一项比较关键的环节,价格常常是影响交易成败的重要因素,且又是市场营销组合中最难确定的因素。 它直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在市场上的竞争力。所以，定价策略在企业中的运用值得花大力气去研究确定。 关键词：商品定价策略；定价目标；企业运用；问题； (一)商品定价策略的概述 1、商品定价策略的含义 商品定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略.?它不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测,而且要求企业根据国家法律政策、市场供求、顾客心里及竞争情况等因素做出判断与选择,制定切实可行的定价策略这就要求企业既要考虑产品成本的补偿价值,又要考虑顾客对于商品价格的接受能力,从而使企业定价策略具有买卖双方决策的特性。 (二)企业的定价目标 面对不同的市场，企业的定价目标不可能完全一样。企业针对各个国外市场设定的不同目 标，对定价策略也有很大影响。例如在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略；而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略；与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求等等。 企业的定价目标主要有以下几种： 1、维持生存 以保持稳定的价格及保持营业为目标。企业生产能力过剩，在市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保企业继续运作和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 2、利润最大化 以实现预期的投资收益率及追求最满意的利润为目标。企业出于对目标市场的经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。但采用这种定价策略，会使企业面临两种风险 ：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 3、市场占有率最大化 以实现销售增长率为目标以及提高竞争力为目标。采用这种策略需具备如下条件：a、目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。b、随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。c、低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 4、产品质量最优化 以维护企业形象为目标。由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质 量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。 (三)、企业商品定价策略的主要类型及实际运用 1、新产品定价策略 新产品定价策略主要分为撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。①、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。它是用高于一般市场价格出售商品的策略。此种策略可在下述情况下实行：经营的商品是竞争对手搞不到的；在市场上居于垄断地位的商品；商品的信誉很高，经营的是名牌、创新产品，设置高级的服务设施，提高服务质量以及同竞争对手达成了价格协定的时候，都可实行这种策略。例如：同是一瓶可口可乐饮料，在一般商店卖价是3元左右，而到了歌舞厅则卖价达30元左右，高出近10倍，但这对消费者来讲，在歌厅能喝上这种价格的饮料，才与他们的身份相称，除了得到高质量的服务以外，还得到心理上的满足。②、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。薄利多销是一种