好家风销售人员应备的素养.pptVIP

* * * * * * * 优秀业务员应具备的 基本条件 “我”应该是一个怎样的人？ ★ ★ ★ 二、推销对象在想什么？ ★ ★ ★ 消 费 群 橄 榄 图 10%，高 70%，中 20%，低 中高消费人群的消费心理—物有所值 买放心，忠诚度高 低消费人群的消费心理—越便宜越好 买便宜，忠诚度低 一、了解公司的产品知识： ①产品特点 ②产品优点 ③产品功能 二、了解竞品的缺点 四、产品知识 五、竞争对手 1、了解谁是我们真正的竞争对手 （知己知彼，百战不殆） 低档纸定量一般是13.5~14g/㎡ 中高档定量一般是14.5~15g/㎡ 总重量：107克+12克（纸芯管+手挽袋）=119克 净 重：114 ×94 × 3 ×230 ×14.5÷1000÷1000=107克 节长×高度×层数×节数×定量（g/㎡） （单位mm） 备 注：