Open Closing 跟进.pptxVIP

零售Case Study and Analyses Dallas TeamLili TsangPh.D. in PharmaceuticsSuwei Wang, Registered Pharmacist, Ph.D.Case Study Analyses 专业与客观跟进与做 Referrals借力 Social Network家庭健康产品分享会Open Closing: 产品切入到生意切入Open Closing: 生意切入到产品切入Case 1 静脉曲张 – 姚先生 B与C 不认识（referral case) 已知情况：10几年历史，有下腿照片，皮肤变黑；脾 气怪，不爱看医生。问诊关键：为何不看医生？17年了，是越来越好还是越来越加重了？目前对生活的影响？相关信息：发烧时腿会发炎；海鲜不能吃（吃了会。。。）；20 年脂肪肝。Case 1 静脉曲张 – 姚先生 分享关键：静脉曲张形成原因，医疗方法，病发趋势你的选择？我们能做什么？客观性讲故事Closing 关键：加强危机感 （62岁）提要求；强调东西不便宜；我的角色；你要做的2 套方案 （OPCx3,Essential kitx3, DEx2; C,ORAC, AGE)零售常用句型我有些病人会问，这些都不是药，为何会有这么神奇的效果呢？其实，当你了解其中的科学道理之后，一点都不神奇；这些效果都是预料中的。我的大部分病