公关的酒化运作新.pptVIP

中高档白酒的运作思路 中高档白酒的运作思路 部分运做成功的中高档白酒品牌，在终端运作上更加注重对核心消费领袖的公关和互动，建立起专业的团购公关部，通过品鉴会、酒会、音乐会、政经杂志等诸多手段与核心意见消费领袖建立和谐、高层次的互动关系。 中高端白酒运作思路 中高端白酒运作思路 三、公关渠道 “攻”有权的，“交”有钱的。通过对核心意见领袖的推广，达成政务、商务、社会白领等高消费群体的团购；反过来通过这些社会核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动整个产品线销售。 中高端白酒运作思路 因此，我们认定，在中高端白酒的推广中较之其他渠道，集推广和直销两种功能为一体的公关渠道，具有更高的进入门槛，谁取得了对公关渠道的主控权，就更容易形成全面超越竞争对手的核心优势。在“快鱼吃慢鱼”的速度制胜年代，谁的方向更正确、谁的行动更快，谁就拥有了未来的市场。 目前面临的问题 1、产品力和品牌力不够 中高档白酒最终的推广目标是让消费领袖产生荣誉感和品牌认同感。消费领袖不只是花钱购物的领袖，而是消费群体的文化领袖和意见领袖。产品力和品牌力不够的最终结果是为公关而公关，难以产生消费带动作用和持久的消费力。 从品牌层面，十八酒坊面向更年轻有为的时代中坚群体，将尊崇、时尚、品位的独特气质注入品牌之中，和其他品牌区隔