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超级成功赢销东方灯饰专场 东洋管理学院 第一部分 赢在战略 为什么要从战略谈起？ 假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗? 为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来? 西游记的启发 没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功. 而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清. 战略是什么？ 战略是罗盘。 战略是地图。 战略是道理。 什么是战略？ 什么是战略规划？ 新龟兔赛跑 第二部分 品牌制胜 你的企业最值钱的是什么? 真的吗? 它们值多少钱? 　　以下是排行榜排名前十位的详细情况(价值单位均为美元)： 　　第一名：可口可乐　品牌价值：673.9亿 　　第二名：微软　　　品牌价值：613.7亿 　　第三名：IBM　　 品牌价值：537.9亿 　　第四名：通用电器　品牌价值：441.1亿 　　第五名：英特尔　　品牌价值：335.0亿 　　第六名：迪斯尼　　品牌价值：271.1亿 　　第七名：麦当劳　　品牌价值：250.0亿 　　第八名：诺基亚　　品牌价值：240.4亿 　　第九名：日本丰田　品牌价值：226.7亿 　　第十名：万宝路　　品牌价值：221.3亿 　　 它们值多少钱? 以下是品牌价值提升最快的前五个品牌的详细情况： 　　第43名：苹果　　　品牌价值(2004)：68.7亿　品牌价值(2003)：55.5亿　增幅：24% 　　第66名：亚马逊　　品牌价值(2004)：41.6亿　品牌价值(2003)：34.0亿　增幅：22% 　　第61名：雅虎　　　品牌价值(2004)：45.5亿　品牌价值(2003)：38.9亿　增幅：17% 　　第21名：三星电子　品牌价值(2004)：125.5亿 品牌价值(2003)：108.5亿 增幅：16% 　　第33名：汇丰银行　品牌价值(2004)：86.7亿 品牌价值(2003)：75.6亿　增幅：15%　 它们值多少钱? 排名 品牌名称 品牌拥有机构 品牌价值(亿元) 1 海尔 海尔集团公司 6 1 2 . 3 7 2 C C T V 中央电视台 6 0 8 . 5 1 3 宝钢 宝钢集团公司 6 0 5 . 7 4 4 联想 联想集团 6 0 1 . 6 5 5 中化 中国中化集团 5 7 6 . 8 9 6 红塔山 玉溪红塔山 5 2 9 . 6 8 7 中国工商银行 中国工行 4 7 2 . 3 5 8 中铁工程 中铁工程公司 4 5 1 . 4 8 9 中国人寿 中国人寿保险(集团)公司 4 2 7 . 6 7 1 0 中国移动 中国移动通信集团 3 9 1 . 2 9 令人悲哀的是,中国到今天也没有一个国际著名品牌.我们是制造大国,但我们是品牌小国.未来国家与国家之间的竞争将是品牌之间的竞争! 张浪观点(王效金的震惊) 无形支配有形 软件重于硬件 品牌决定企业命运与企业价值 什么是品牌? 品牌是什么? 布兰森谈品牌 那种认为商业其实就是一种数字问题的想法,在我看来是非常荒谬的.我并不是特别擅长于数字,但是我认为我对于品牌,我是投入了感情来做的.我一直都坚信感情是维珍品牌取得无数成功的根本原因. 汤姆.彼得斯评论维京品牌 这是一个非凡的故事,是建立在“爱”、“品牌”和“红色标识”基础之上的“爱”的故事。 张浪观点 品牌背后要有故事！ 品牌不是销售诀窍，而是几个简单问题的答案 你是谁？ 你为什么在这里？ 你怎样保持独特性？ 你如何创造巨大差异？ 关键问题是，谁来关注它？是你吗？ 为什么要品牌? 为消费者提供了一个清晰的购买根据 三株的故事会发生在茅台的身上吗？ 在竞争架构消费者认识中使该品牌独具特色 独特就意味着唯一，对吗？ “感恩而死”乐队的杰瑞.卡瑟:“你不是要成为最优秀的,而是要成为最独特的” 超越品牌识别到消费者识别，帮助消费者在其公众意识中将自己定位. 大量的实例证明:所提供的产品或服务的巨大差异性将成为一个