大连海尔贸圣诞元旦双节活动方案.pptVIP

推进思路：以成套购买，一站到位为核心 1、社区店机会点：该网点在经营海尔橱柜的过程中，用户大都要求配备海尔成套家电，但是网点在工贸提货只能是供价提货或者报工程，流程繁琐且利润低。如前期网点实现配套销售6台539对开门冰箱，报工程审批7个点，开货后15天到货，周期较长且利润空间小，而社区店提货直扣8.5个点，而且开货后24小时到货。 2、一站到位：成套设计—成套购买—成套安装—成套服务 3、成套形象展示：在橱柜展厅根据橱柜的价位、色系配备不同的套餐产品，体现出海尔整套家电的和谐形象。 4、成套样册宣传：以不同价位段套餐为主印制海尔社区店样品图册，在门店现场供顾客多样选择，提升成套选购的成交率。 推进思路： 以社区店1+n团队为核心 在工贸内部搭建起社区店推进的完善平台。 1、社区店1+n团队：以工贸经理为主人组建工贸社区店1+n推进团队。 2、产品线培训平台：每个产品线指定社区店培训老师，制定培训排期，采取集中培训和走店培训相结合的方式提升社区店的产品知识、销售技巧、礼仪规范等。 3、订单推进平台：借鉴麟伟五步法优秀模式，推进社区店真订单，确保有货卖、货好卖。 4、财务支持平台：快速入款平台，快速开单平台。 5、物流配送平台：物流五定平台，12小时配送到位。 6、售后合力平台：售后副总和区域经