大卖场谈判技巧--针对国际型市的谈判手册.ppt

大卖场谈判技巧 日本素读 置身在销售行业的人们就得以业绩来立足，如此说来现在我们能做的除了业绩的提升外别无他途，我们必须努力提升自己在各方面的素质能力及耐力！ 新时期的销售 趋势一；客户成为高明的谈判对手 你的客户正通过三种途径来提高他们的利润； 卖出更多的产品。 削减费用。通过裁减人员或购买新设备得以实现 同你及其他的供应商进行一场漂亮的谈判，这是更为轻而易举的事情，而且他们把从你底限以上挣来的钱直接放进他们的腰包。 趋势二；客户比以前信息更加灵通 “我们这个产品在其他地方卖得很不错的，如果您引进以后一定会增加您的利润的，相信我吧！” “我也非常相信你。来，让我的电脑为你的说法确认一下----唔，是卖得还不错，但怎么价格比你的便宜呀！” 新时期的销售 趋势三；销售人员的角色倒转 过去销售人员的角色——把产品卖给客户 现在销售人员也是买方 “王经理，我们批发的这种产品在全国可都是畅销产品呀。” “是吗-----可你看看我这货架上摆得满满的-----要不，你们每包先付我5元的陈列费。” “5元，这一大包才值4元钱。”（看来只有我们老板自己用了） 新时期的销售 销售人员的角色在新时期将会发生剧烈的变化，成功的销售人员要比以往更要有丰富的头脑，要更加多才多艺，要得到更好的培训。最为重要的，他必须是一个更出色的销售谈判高手。 销售技巧是让客户决定买不买。 谈判技巧是让客户决定多少钱买。