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LOGO 当iphone遭遇“中国主场” ——苹果手机在华本土化战略剖析 Contents iphone简介 1 iphone进入中国市场的方式 2 竞争态势 3 iphone本土化战略 4 iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫 乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融合为一体。 iPhone引入了基于大型多触电显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 1、iphone简介 * 强大的iphone展示 2、Iphone进入中国市场 中国联通有限公司，是原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。中国联通拥有覆盖全国、通达世界现代通信网络，其在2009年1月7日正式获得WCDMA的3G牌照。 而iphone所支持的正是欧美国家广泛使用的WCDMA3G标准，与中国联通不谋而合。 与中国运营商合作，iphone开始了他在中国市场的征途。 09年8月28 09年10月30日 10年6月8日 10年9月7日 10年9月25 联通举行iPhone 3GS发售会 苹果正式发布iPhone4 联通iPhone4拿到入网许可证 iPhone进入中国市场 联通和苹果同日举行iphone4发售会 中国联通与苹果iPhone正 式签署三年入华协议 图表1 2010年中国3G手机市场品牌关注比例分布 3、竞争态势 统计数据显示，2010年中国3G手机市场品牌关注格局中国外品牌占据关注优势，前十名除多普达、联想分别排名第九、第十外，前八名均被国外品牌占据，且累计把持九成以上关注比例。具体来看，以WCDMA制式3G手机产品为主的诺基亚独揽四成，其他品牌难以望其项背。三星是除诺基亚外唯一一家关注比例在10%以上的品牌，位居第三、第四的HTC与苹果关注比例较为接近。老牌厂商索尼爱立信、摩托罗拉分别排在第五、第六位，关注比例集中在5%-7%之间。2010年开始，中国进入3G普及时期，未来3G手机市场品牌关注格局仍然存在很大的不确定性。 4、iphone本土化战略 中国手机行业的霸主竞争异常激烈。研发与设计、制造、产品、渠道、品牌、战略和细分用户等几个环节的竞争狼烟四起。中国市场尽管年轻，但活力四射。随着中国市场的发展，任何一个市场都会被相应的产品所覆盖，也就是说，全世界最好的产品，各个细分市场的产品都会进入中国市场。虽然，iphone登陆中国已经有一段时间了，国内的智能手机也已经iphone化，但诺基亚、三星等其他竞争对手并未被边缘化，反倒是苹果在国内的发展不尴不尬，在中国面临的更多的是巨大的国情差异和不确定性前景。 要想让iphone在中国手机市场如此虎狼之地大放异彩，各方面的本土化就成了苹果公司必须重视的一点。 本土化战略实施方面 iphone本土化 设计本土化 渠道本土化 团队本土化 支付环节本土化 设计本土化是俘虏消费者的关键 软件设计本土化 外形设计本土化 应用设计本土化 设计本土化 支付环节本土化是发展的绿色通道 App store中适用iphone的实用软件有20%是免费的，但要使手机拥有更强大的功能，在app store中购买专有软件是不可或缺的。而app store所采用的信用卡付费的支付形式与中国现实国情较为不符。 因此，如果要保证app store在中国顺利推进，打通支付环节显得十分必要。 渠道本土化是iphone的重点 渠道本土化 利用运营商定制 开设iphone零售店 与电器商城合作 团队本土化是其他本土化的前提 人的本土化是其他所有本土化的前提。在中国拥有优秀的本土化职业经理人，带领中国iphone团队进行本土化作战是苹果在中国发展最快捷的道路，因为他们更了解中国，更了解中国消费者。 LOGO