衡阳中泰峰境地项目营销总纲.ppt

项目客户构成细分 引领市场 三四线城市客源特征 本项目要积极挖掘中高端及以上客户需求 主流目标客户生活基本价值图解（置业价值取向） 形象定位——以高盖低 树立“国际社区、新奢华生活”高端项目形象，为后续的开发预留空间 操作战术——“从区域突围及引领全市” 以新奢华生活的全面演绎先从区域突围，特别是首期必须先立足于区域客户经营，再逐渐辐射全市,实现从引导到引领的角色转变。 竞争战术——消费错位、引导消费 以我司务实的“直效营销”和“泛营销”模式进行经营 价格战术——以低走高 步步上扬，预留升值空间，与城市发展同步增值 2、销售阶段划分： 3、推广主题提炼： 4、准备期营销推广计划 四、价格篇 五、回款篇 4.1准备期之调整期：(2007.2～2007.4.2) 销售板块： 工作目标：营销团队建设、信息收集、物料准备 工作安排： 销售队伍的建立及培训工作； 收集大客户拓展、商家联盟、项目巡展目标单位及竞争项目情报； 市场调研； 以户外广告的投放为起点，正式启动客户积累活动； 下阶段大客户拓展工作物料准备； 物料准备： 培训资料、蓄客物料、客户拓展物料。 广告板块： 项目阶段特征：本阶段项目开工建设，但是建筑园林的景观还没有形成，市场认知度低。 广告目的：打开项目的市场知名度，初步树立项目形象。 媒体组合策略：选择位置良好的大幅户外路牌广告，以悬疑