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“最”极光，“闪”江城 路虎揽胜极光试驾会执行案 目 录 活动背景 活动内容 执行方式 预估报价 活动背景 一. 品牌强有的感染力 优雅、高贵、自由、力量，就是路虎。独爱路虎的个性鲜明、我行我素。天性使然，一切随心，无法变更。 “在所销售的路虎中，几乎都是被男人买走了，他称得上是一款非常男人的车。”捷豹路虎武汉4S中心负责人的话再次证明，路虎是男人的世界。 二. 产品展示而带来的密切关注度 武商摩尔城购物中心，目前最具高端购物中心。吸引了众多的观赏爱车族们，其中有近4成的观赏者为意向购车者，再次的证明了此展区的消费人群与本品牌完美匹配；现场有许多的意向客户和老客户希望能举办试驾活动。 三. 产品自身的魅力所在 路虎揽胜极光是迄今为止路虎揽胜系列中重量最轻、油耗最少，也是品牌中车身最为紧凑的SUV车型。 活动策略 区别与以往的固有试驾模式： 传统试驾项目越野、环路编队；本次试驾为城区公路沿途经过预设城市地标。 生活源于自然，理应顺其自然： 让试驾者或是试乘者在这个熟悉的城市里驾驶着它，融为一体，穿梭在熟悉的城市干道上，感受着这座城的变化，体验着这辆车非凡的驾驭性能； 活动主题：最极光，闪江城 活动时间：2012年2月28-29日；28日为媒体试驾日 第一轮：10:00~12:00 第二轮：13:00~15:00 第三轮：15:00~17:00 活动参与：潜在客户、意向客户、主要媒体 试驾车型：路虎全系车型，揽胜极光为客户重点试驾车型（摄影车为神行者2） 揽胜极光：2辆；揽胜：1辆；揽胜运动版：1辆 试驾路线： 活动内容 极地海洋世界 武汉天地 江汉关 归元寺 户部巷 武汉大学 琴台大剧院 武汉国际广场 户部巷 黄鹤楼 武汉大学 楚河汉街 A线路 B线路 执行方式----活动流程 执行方式----活动亮点 亮点公布前请思考以下三个疑问： 为什么要由陪驾人员同试驾客户核对时间及起点公里数签字确认？ 为什么要分发100元现金给试驾客户？ 为什么车内要配置视频器材和拍立得？ 执行方式----亮点揭晓 此次活动我们并不仅仅只是带领客户去试驾，更是将路虎揽胜极光的驾驭感受带入到了我们的生活中去，因此我们特为此次活动设立了几个奖项： 1. 最佳节能环保大使 凭据驾车耗时最短，油量使用最少的试驾客户获胜。 2. 最具有潜力理财师 用100元在指定的购物区域内购买品种最多的试驾客户获胜。（购买物品的类型不得重复，例如：饼干和饮料都归为快销速食品，烟酒不含在内） 3. 最具人气街景照片或视频 在指定的街景能邀约到人数最多的合影者，且将路虎揽胜极光和景点作为背景，如能邀约路人一起录一段现场视频则颁发额外奖项。 执行方式----线路规划 注意：购买的物品需要待会4S店内，因此请谨慎选择方便携带的物品。 执行方式----拍照景点介绍 户部巷：民以食为天，武汉人的汉味早点，最能反映当地的市井文化和地区特色。 执行方式----拍照景点介绍 武汉大学：莘莘学子努力奋斗的目标，也是这座城市最为骄傲的标志性地标。 执行方式----拍照景点介绍 黄鹤楼：是这座城的历史地标，百年来，有多少文人墨客曾经题词作诗于此地。 执行方式----拍照景点介绍 武汉天地：时代变迁的，城市新气象的产物 执行方式----拍照景点介绍 汉街：改变，可以创造更多的商业契机，且让人们的业余生活多了一个丰富之处。 执行方式----拍照景点介绍 武汉关：曾是武汉市的标志性建筑，许多武汉人都是伴随着她的钟声长大 执行方式----拍照景点介绍 武汉国际广场：武汉最具奢侈品牌的高档商业中心 执行方式----拍照景点介绍 武汉海昌极地海洋世界：武汉又一重要的娱乐场所 客户在试驾等待的时间内，可在休息区享用茶歇服务，还可观看试驾活动的现场直播。 茶歇冷餐 Thank You