宏景e-R大客户销售流程及技巧.pptVIP

宏景e-HR大客户销售流程及技巧软件演示技巧 盛旺兴 2008-01-11 如何推进目标客户及销售进程? 如何推进目标客户及销售进程? ⊙ 每个人在都有自己的性格特点（沉稳、老练、有亲和力、条理性、慷慨激昂、幽默、正直、诚恳等）； ⊙ 一场成功的软件演示，应该是演示前的精心准备与演示中发挥自身特点的完美结合； ⊙ 通用的软件演示规范只能定位为辅助提纲，面向不同单位、不同场合、甚至同一单位不同观看演示人员，都应该是不同的演示措辞、思路和不同的交流重点； 软件演示效果的重要性 ★ 影响客户对宏景软件的印象（接受与否）； ★ 影响客户对宏景世纪整体形象的认知和评价； ★ 能否顺利进入下一阶段（试用、中标或签单）； ? 宣传资料的准备、着装要求 1、宣传资料 最近3期通讯（或包含与客户类似单位的宣传文章的通讯）、宣传彩页、成功案例集粹等； 2、提前询问客户联络人，确认宣传资料准备份数； 3、演示人员应着职业装 切忌过于休闲，这体现了对客户最起码的尊重，同时，良好的精神风貌和风度举止也会赢得客户对演讲者本人及公司的好感。 另外，演示过程中，回答问题的技巧、精神面貌、演示人员的姿势等，都会潜移默化地对客户心理产生影响 ? 其他应注意的细节 1、加密锁的准备 防止加密锁不识别、加密锁过期甚至忘记准备加密锁； 2、安装稳定版本 演