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教学要求 1、理解分销渠道的概念，了解分销渠道的基本模式 2、弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略 3、懂得如何设计和管理分销渠道； 4、了解批发商与零售商的主要类型。 重点难点 ※教学重点 1、分销渠道的类型； 2、影响分销渠道选择的因素； 3、如何设计和管理分销渠道； ※教学难点 1、分销渠道的类型； 2、影响分销渠道选择的因素； 3、如何设计和管理分销渠道； 第九章 分销渠道策略 第一节 分销渠道的基本模式 第二节 分销渠道策略 第三节 中间商的主要类型 第一节 分销渠道的基本模式 一、营销渠道的概念和作用 营销渠道是产品由生产者向消费者或用户转移 过程中，取得这种产品所有权或帮助所有权转移的 所有组织和个人。 （一）对企业的作用 1、分销渠道是企业进入市场之路 2、分销渠道是企业的重要资源 3、分销渠道是企业节省市场营销费用，加快商品流通的重要措施 （二）对消费者的作用 分销渠道为消费者获得价廉物 美的商品，提供了便利，节省 了选购商品的时间与精力。 （三）对国家的作用 1、分销渠道的存在，连接着生产和消费，是整个社会再生产过程中的重要环节，是国民经济的重要组成部分。 2、在整个社会化大生产过程中，分销渠道起着调节产、供、销平衡的作用 ；同时，对国家税收的增加、资金的积累、就业的扩大起着不可忽略的作用。 二、为什么要利用中间商？