梅林正广和成都)促销建议.pptVIP

梅林正广和（成都）促销建议 * * 感性认识的现状 85818的服务形式、内容鲜为人知。 缺少能长时间带给客户利益的诱因。 缺乏一种与目标消费群直接有效的沟通方式。 * * 感性认识的目标 使消费者能获知85818购物网络的全面服务信息 消费者愿意为85818的服务内容及方式（模式）付费 * * 市场营销的目标 使85818的顾客群迅速增加 增加现有顾客的持续购买 * * SP目标对象 居住在成都市三环路内，消费能力强，生活节奏快，无定期购物习惯的人群。 * * 现在的行动和课题 目标人群的购物行为： 大型超市 连锁超市 农贸市场 零售小店 * * 期待的行动 1、因自身的利益使用85818的服务 2、因受促销活动影响而使用85818的服务 3、受周围人群的影响使用85818的服务 * * 问题考虑的中心 给以消费者什么样的利益点 购物本身的便利 购物方式的时尚 通过85818可获得的利益及其它附加价值增加 社会活动的参与感 * * 利益点的传播方式 现场促销活动（小区推广和大型连锁超市推广相结合） 新型营销模式的传播（核爆式行销Viral Marketing） DM（直销行销Direct Marketing） 积分计划（对顾客长期购买实行累计优惠措施） 主题活动（“百年正广和”品牌行销Brand Marke