长春市莱茵东营销策划提报.pptVIP

开场（3-4月） 中海品牌：长春中海在售项目之所以能够取得较好的销售成绩，中海品牌的促进是重要的原因之一，经过4年的发展，中海品牌在长春深入人心，中海品牌已经成为值得信任和高品质物业的代表。中海品牌的知名度、美誉度、忠诚度均已达到较高的水平。对于莱茵东郡项目，中海品牌依然是需要强调和依赖的。 1、中海全国范围品牌推广的拉动 ◇进入更多城市，快速发展 ◇品牌高度——领导品牌 2、销售连年翻番,强劲发展势头增加市场的号召力 ◇产品升级：水岸春城→水岸馨都→莱茵东郡→南湖地块 ◇全面占领高端产品市场：城市别墅+中心豪宅 ◇200万㎡的长春南部中海新城 即将形成 3、产品品质、服务品质看得见，深入人心，值得信赖 ◇业主的口碑传播◇第一管家物业服务 核心运作主题 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 品牌发展轨迹 ↓ 实力 ↓ 信任 ↓ 荣誉 ↓ 亲民 把品牌作为一个重要的课题研究 ↓ 品牌个性挖掘 ↓ 品牌形象宣传 ↓ 品牌事件营造 ↓ 品牌扎根长春 项目地段：2006年主打城市别墅这张牌，其实质是在利用并提升地段的重要性。如今，市政府办公大楼已经投入使用、轻轨二期已经正式投入运营、伊通河南环路与卫星大桥一段也即将进行美化、临河街卫星路南路段商业繁荣、中海引入的幼儿园、小学均已开园开学……诸多利好表明这一地段是城市中上佳的高品质生活区，必将吸引更多的置业者。 地段提升： 1、潜力提升 ◇城市规划的发展方向：南拓北优，西控东展 ◇市政府南迁带来城市重心南移 2、价值提升 ◇居住价值◇稀缺价值◇环境价值◇配套价值◇交通价值 3、概念提升 ◇公务生活圈◇上流领域 核心运作主题 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 产品素质:大盘规划、巴洛克建筑、水景园林、创新户型、国际品质建材、70年土地使用权、优质施工、一流物业真正实现了项目综合素质的均好性，让买家无可挑剔，保证了快速稳定销售。 1、社区景观提升 ◇水景全面呈现◇二期绿化全面完成 2、建筑品质提升 ◇国际级品质建材◇独特的产品设计◇一流的施工水准 3、总体规划的提升 ◇距离伊通河更近，景观更优越◇产品开发接近尾声，更为珍贵 核心运作主题 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 问题的解决：应当对位制胜 买家 沟通 渠道 核心运作主题 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 第4篇：项目营销策略整合 | 推广主题 | 2005 上流社会·城区别墅 2007 上流领域·全尺度豪宅 2006 上流领域·城市别墅 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 核心运作主题 上流领域·全尺度豪宅 伊通河 别墅 天鹅堡 限量珍藏城市别墅 别墅级·空中洋房 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 核心运作主题 | 推广主题延续 | №1 上流领域·全尺度豪宅 年初多层、别墅产品的全面促销 №2 河之上流 · 我的领域 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 核心运作主题 600公顷水上公园 200万㎡中海地盘 30公顷中海·莱茵东郡 市政府2公里生活圈 尽在河之上流 皆属我的领域 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 核心运作主题 别墅的销售 №3 做足 }伊通河{ 自身具备的：伊通河畔，莱茵东郡 竞争对手没有的：长春唯一伊通河畔在售高档楼盘 客户需要的：景观、自由生活、占据稀缺资源（别墅+小高层） 具备时机：正在治理、区域成熟、距离伊通河最近的产品 说伊通河什么？ 1、城市文化之源 2、城市生活之源 3、稀缺 4、身价的证明 5、居住的附加值 6、对品位的影响 7、对健康的影响 怎么说： 用莱茵河说 用名人说 用未来说 用名言说 用风水说 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 核心运作主题 2007：伊通河璀璨之年溯源：生命的源头，文化的源头，情结的源头 巨变：从伊通河到莱茵河，长春等了数百年 少即是多：珍贵表征尊贵，成功后就养一条河 营销策略整合 宏观市场漫谈 竞争对手状况 项目推广整合 核心运作主题 观河观天下 高层的销售 №4 全尺度豪宅 年终清理零散库存 别墅 多层 小高 高层 产品整合策略 目标：产品满意，坚定购买意志 策略：概念升级策略 政治环境——市政府2公里公务生活圈 自然环境——伊通河·上流领域 城市配套——CLD（轻轨、幼儿园、小学、餐饮、超市、银行） 物业服务——中国第一管家·高端服务 景观规划——双水景园林 户型设计——创新的实用主义 建筑风格——德国巴洛克 建筑品质——中海品质体系·世界品牌筑造 别墅产品——城市别墅 多层小高层产品——电梯洋房 营销策略整合 宏观