销售人员薪资及绩效考核管理办法(2013年).docVIP

第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 6 页 销售部薪资分配及绩效考核管理办法（草案） 一、 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 二、 范围 适用于昆明公司销售部。 三、薪资构成及标准 1、 月度薪资构成 1.1 月度薪资结构 =底薪+津贴＋销售奖金 1.2. 底薪的设定：（见下表） 1.3 销售奖金：包括月度、季度、年度奖金（参照本管理办法3.1、3.2、3.3说明） 1.4 底薪：即（见下表） 位岗构结构 位 岗 构 结构 基本工资 津贴 大区经理 部门经理 部门组长 销售顾问 2. 销售目标设定 2.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由公司销售中心会议研讨通过，制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。（见下表） 位岗标目 位 岗 标 目 月度目标（万元） 季度目标（万元） 年度目标（万元） 大区经理 部门经理/组长 销售顾问 2.2月度、季度、年度销量由财务部核定； 2.3大区域考核时间段按季度计算，个人考核时间段按月度计算。 3、季度、年度销售目标达成奖励的说明（单位：元） 3.1月度奖励说明(单位：万元) 3.1.1明细奖励比例（表1、表2） 表1 销售代表提成比例（%） 会员卡销售提成 礼品盒销售提成 基地餐饮销售提成 表2 部门经理、组长的团队管理绩效 （不含个人名下业绩） 大区经理管理绩效 大区经理基地餐饮销售管理绩效 3.1.2高效大区经理及高效销售代表奖励比例（表3、表4） 表３ 大区当月完成业绩 40万元 以下 40-60万元 60—80万元 80-100万元 100-120万元以上 绩效比例 底薪（元） 表4 达成业绩 10万元以下 10-20万元 20-30万元以上 提成比例 公司提成规定 公司提成规定+0.5% 公司提成规定+1% 注：1）考核按照月度执行，即核算期为当月 　　2）以月度实际产出业绩核算 　　3）基地餐厅消费不计入业绩核算 3.2季度奖劢说明（单位：万元） 职 位 季 度 奖金 大区经理 季度销售额 奖励比例 部门经理 季度销售额 奖励比例 销售代表 季度销售额 奖励比例 注：1）考核按照季度执行，即核算期为季度结束次月（4月.7月.10月.次年度1月） 　　2）入职不满一个季度周期员工，并已完成季度销售目标，参与季度奖金考核 　　3）入职满一个季度周期员工，并达成季度销售目标者，参与季度奖金考核 4）核算期离职者不参与季度奖励考核 3.3年度员工奖励的说明 （单位：万元） 职 位 年 度 奖金 大区经理 年度销售额 奖励比例 部门经理 年度销售额 奖励比例 业务代表 季度销售额 奖励比例 注：1）考核按照年度执行，即核算期为次年2月； 2）入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核 3）入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核。 4）核算期离职者不参与年度奖励考核 3.4考核说明：部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核，个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核 四、奖惩管理 1、奖励管理机制 1.1晋升机制：岗位职等进行上调 集团销售 集团销售管理中心 销售副总 销售副总 大区经理 大区经理 销售部门经理 销售部门经理 销售组长 销售组长 销售代表 销售代表 （2）考核办法 ①考核体系组成：定量指标权重60%+定性指标权重40% ②考核指标划分：（见下表） 晋升方向 定量指标60％ 定性指标40％ 考核周期 集团销售管理中心 集团销售管理中心 连续两年超额120%完成公司业绩目标 ．团队管理能力 ．决策分析能力 ．宏观调、管控能力 年度 销售副总 销售副总 连续两年超额100％完成公司业绩目标 ．团队管理能力 ．统筹规划能力 ．逻辑、分析能力 年度 大区经理 大区经理 连续三个季度超额80%完成公司业绩目标 ．团队管理能力 ．沟通协调能力 ．市场开发、拓展能力 季度 销售部门经理 销售部门经理 连续两个季度个人业绩超额50%完成公司业绩目标，团队业绩超额60%完成公司业绩目标 ．团队管理能力 ．沟通协调能力 ．渠道开发维护能力 ．执行能力 季度 销售部门组长 销售部门组长 连续两个季度个人业绩超额40%完成公司业绩目标，团队业绩超额50%完成公司业绩目标 ．团队管理能力 ．沟通协调能力 ．渠道开发维护能力 ．执行能力 季度 销售代表 销售代表 连续三个月度个人业绩超额80％完成公司业绩 ．执行能力 ．团队协作能力 ．自我学习拓展能力 月度 2、惩罚机制 2.1降级 2.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表） 降级方向 定量指标（60%） 定性指标（40%） 考核结果