招远市欣馨园项目营策划提案.pptVIP

VI形象展示 VI形象展示 VI形象展示 VI形象展示 VI形象展示 报告结束，Thanks！ 感谢贵司在报告过程中提供的支持！ * * * * * * * 入口广场展示意向 突出社区入口的标识性 出入口设计富有情趣； 环境元素中可以使用部分欧洲传统建筑风格或元素； 水系可以增加空间活力，考虑北方气候，建议旱地喷泉与小面积硬质水景结合使用。 产品完善建议 统一设计的符号反复运用，塑造统一的社区形象，强化领域感。 带有欧式风情而极富设计美感的标示符号很能提升项目的品质追求。 产品完善建议 DIS系统——内部符号系统 DIS系统——社区边界意向 边界充分利用绿化带资源，如通过微地形起伏和植被等，强化本项目边界，可以遮挡噪音和较差的周边形象，保证顺利完成沿街的1、18、19#楼的销售。 项目建设期间 邻主要交通干道的围墙要做包装，凸现项目特色。 产品完善建议 虽然商铺数量较少，可以小成本设计统一的店铺招牌，加入体现美感的元素，统一的符号烘托商业氛围，间接的拉动项目形象。 中心可参与性园林——清晨在树林中慢跑、傍晚孩子们在草地上快乐地游戏，园林不再是仅供观赏的符号 户外园林景观是居住环境中不可分割的一部分，而只有可参与性的景观才能让环境与居住最大限度的融为一体。 室外游乐设施与绿地的结合 慢跑道 灌木围合成的迷宫是孩子们的天堂 可以玩耍的石头小景 石砖镶嵌在草地中，形成充满意趣的小广场 产品完善建议 点缀充满意趣的现代雕塑，提升社区高尚人文氛围 活力中环园林景观 在园林中点缀体现创意的雕塑，成本投入不高，但可以有效的提升环境的品质感，也能显示项目的整体格调，强化人文氛围。 还可以形成不同的主题序列，赋予每个院落以鲜明的个性，强化组团的识别性与归属感。 产品完善建议 本次提案整体框架 项目定位篇 营销执行篇 项目背景篇 招远城市背景研究 招远市场现状竞争态势 区域竞争楼盘个案分析 项目地块解析 项目属性界定 项目SWOT战略分析 项目整体定位 项目客户定位 项目价格定位 产品完善建议 营销总体思路 营销时间节点建议 营销推广媒体策略 阶段性营销策略 销售策略与执行 VI形象展示 销售管理策划（附件） 前期工作重点（附件） 总体营销思路以客观面临的现状为出发点，思考解决这些难题的思路 必须面对的客观现状： 现阶段项目形象未落地，基本没有市场认知。 项目周边唯一可以利用的自然景观资源是金泉河 项目地块处于招远城区最南端，人流量不大。 现在已经建成的楼体临近主干道，噪音较大，感觉明显。 所以： 必须以强势的启动策略达到市场快速对区域和项目认知的目标。 快速准确传递项目信息，完美树立项目形象。 同时通过有节奏的营销活动安排，达到宣传的连续性，达到去化项目的目的。 营销方向 营销动作 基于区域价值 基于项目价值 基于产品价值 利用区域的金泉河营造居住的优越感 利用较完善的配套和交通营造居住的便利感 利用纯多层项目的优势营造居住的舒适感 营销动作 营销方向 区域 项目 产品 优越 便利 舒适 启动：制造话题疯狂炒作 现场体验中心盛情开放 实景板块展示区现场体验活动 一期VIP卡认筹活动 一期VIP解筹及开盘活动 项目产品推介会 样板房开放及鉴赏活动 营销总体思路 营销时间节点建议 形象导入和蓄势期 强推和公开期 持续热销期 推广强度曲线 形象确立、积累客户 强推期、盛大开盘 一期收官、二期筹备 媒介推广 活动推广 户外 报纸、软文、单页、电台、车体 硬广报版、电视广告、电台、车体 电视字幕 短信推广 媒介公关活动 客户会推广 七夕活动 中秋客户家庭活动 老带新促销活动 项目推介会 意向登记 办理VIP 分期销售 2011年 6月——8月 2011年 9月——10月 2011年 11月—— 注：上述时间暂定，后期根据实际情况适当调整。 体验中心开放 样板间鉴赏活动 营销时间节点建议 通过对招远的市场调研、客户访谈、置业顾问的沟通，目前招远最有效的宣传方式是短信和电视字幕广告以及口碑传播 形象挂帅：整体品牌形象的宣传，旨在迅速树立并维系项目的入市整体品牌形象，明确项目定位，进而形成强烈的视觉冲击，为项目进入销售阶段做铺垫。 口碑传播铺路：打造良好的口碑，是客户疯狂传播不断强化客户对于项目及片区的关注、认同及向往。 硬广强攻：硬广一方面塑造项目形象，一方面发布销售信息，配合软文炒作，相互支撑，相互强化，达到最大的广告效果。 媒体选择短信和电视字幕为主。 4、圈层营销策略 1、客户公关策略 从对招远的市场调查来看，所有销售情况好的项目口碑都较好，招远人民热衷于口碑传播，首先客户公关，创造和保持良好的客户关系。 现场售楼形象升级； 样板间形象主题展示； 景观示范区体验； 建筑材料展示； 在项目各销售阶段将配合相关的主题活动造势、蓄客； 不虚投媒