长沙财富园年前强销推广策略.pptVIP

钢琴演奏 原味西班牙艺术风情,品尝佛朗明戈式的欢快与魅力。 套圈圈游戏 摊位游戏区 儿童沙画 DIY插花 DIY蛋糕 DIY陶瓷 执行及物料的准备 内容 备注 空飘 10个 拱门 1座 现场包装方案设计及确认 营销部、广告公司 活动信息发布，客户通知 营销部 抽奖主持人，小活动组织人员提供、道具提供等 与礼仪公司合作 食品购买、礼品提供 开发商 项目名称 数量 金额 香港游 2 3000 冷餐 3000 钢琴租赁 1000 含指导老师 DIY插花 800 含指导老师及水晶珠子 儿童沙画 60张 600 含桌子及指导老师 礼仪小姐 4人 800 套圈圈礼品及道具 100份 1000 DIY蛋糕、DIY陶器 50 1000 拱门 1 500 空飘气球 10 800 合计 12500 费用预计： 交房物料 包装 拱门、气球 横幅 交房区域指示牌 彩旗 物料 业主手册 交房流程易拉宝 红地毯 相关流程展板 小礼品 电炒锅等 工作一览 拱门、气球 拱门：（1个，小区大门口） 恭迎财富名园一期业主回家 空飘：（8个，小区大门口） 1，恭迎财富名园一期业主回家 2，拥月湖?栖月岛?50万平米双公园豪邸 3，金鹰月湖片区，湖湘精英版图 4，8万方皇家园林，豪华酒店会所 5，五星家居配置，10大安防系统 6，湖，是财富之外，生命最好的恩赐 7，世界上最好的建筑，总是以湖水为家 8，我有一所房子，面朝湖水，春暖花开 横幅：（2条） 内容：恭迎财富名园一期业主回家（小区大门前、售楼部大门前） ?外围导示牌：（3个，从大门到交房现场的转角导示\围墙上） 内容：财富名园一期交房中心＋箭头 财富名园一期交房中心 小区大门口大型欢迎牌：（1个，小区大门外左侧） 主题：欢迎回家！WELCOME 副题：财富名园一期交房中心＋箭头 物管中心条幅： 内容：财富名园一期交房客户服务中心 财富名园一期交房中心 欢迎回家！WELCOME 台牌： 客户签到处、财物审核处、礼品发放处 区域指示牌： 等候区、 礼品领取区 红地毯：（从小区大门口直铺交房现场） 业主手册 交房流程展板： 入伙手续作业流程展板 谢谢！ 财富名园年前强销推广策略 工作重点： 1、抓好年前最后的促销机会； 2、再强化 现场包装，增强现房气氛。 为什么要促销： 1、必须赶在年前多出货， A：12月下旬以来市场成交量下降；2010年1月第1周全市新建商品房共成交3613套，成交面积为40.89万平方米，较上周减少8.95万平方米，成交均价为4801元/平方米 B: 2010年市场前途未卜，政府政策打压，一线城市房 价已处于下跌边缘。 C、2010年中国地产大鳄“恒大地产”月湖项目4月即将开盘，其“低价、现场、特价炒作”将对项目造成销售压力。 2、抓住年前返乡客户， A：一线城市房价奇高，购买力难以企及； B: 新年购房 看重优惠，同时其他楼盘也会趁机节日促销。 什么样的促销 市场上有影响力： 1、价值打动很重要 2、价格优惠刺激更重要 10大核心价值，打动客户： 1、 俯揽月湖，十亿世纪美景，尽收一园； 2、正对月岛，百亿城市湖岛，一手掌握； 3、漫步浏阳河风光带，私享数公里河岸； 4、邻数千影视明星大腕，居省广电中心旁； 5、位扼三一大道与万家丽路，城市双中轴； 6、内赏8万方皇家园林，豪宅级奢华享受; 7、5星级酒店大堂，智能高速电梯，私人会所； 8、10大安防系统、人车分流、安逸舒适； 9、欧式简约风格建筑，高贵身份不显自露； 10、两梯两户、珍稀板楼，14%超低分摊率。 长沙湖区价格洼地，增值高地 长沙湖区价格洼地 双湖之上增值高地 刺激方案1 8 万买断两座湖 以两房的首付来 促动客户神经，以此来促动大户型的销售。 8折巨惠贺新年（110平米以上面积） 目标户型：148平米的大三房：面积大，户型大，总价高， 性价比略低 按单价4900来计算，面积148平米就是 总价72.5万。优惠按一套标准3.6万 来计算(9.5折）， 总价为68.9万， 110平米不优惠，总价 53.9万。另外的38平米总价 15万， 单价就是3947元，相当于8折. 刺激方案2 刺激方案3 8方游子 返长置业首选 8折巨惠贺新年，同时凡广、深、沪、京、莞城市返长沙购房客户，报销往返机票一张。 推广主题： 8 万买断两座湖 8折巨惠贺新年（110平米以上面积） 8方游子 返长置业首选 晨报规划1 晨报规划2 晨报规划3 网络通栏1： 短信文案： 1：8折巨惠贺新年！拥月湖?栖月岛?50万平米双公园豪邸，财富名园，现房倾城热销。10大核心价值,成就湖区价格洼地，增值高地 2： 8方游子 返长置业首选！月湖畔?月岛岸?财富名园