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旅行社行业的五力模型分析 1. 潜在进入者的威胁 在中国的旅行社行业中，有众多的中小型旅行社的盈利模式仍是采取价格战方式，一方面利用低价格来吸引游客，用于扩大市场份额；另一方面努力降低成本，凭借二者的差额来获取利润，尚未形成规模经济优势，因此，纵观全局，旅行社行业的规模经济优势不明显，潜在进入者对其威胁较大。 2. 同业之间的竞争 竞争对手指的是产业内互相竞争市场份额的企业。一般情况下，激烈的竞争意味着价格下降，成本上升，者势必会导致整个行业利润下降。在同一地区，一旦需求旺盛，利润率高，新的企业就会迅速进入市场，新企业的进入会导致行业内的产品供大于求，接着各个旅行社为了抢占市场份额，就会展开价格战，导致行业内竞争异常激烈。 3. 替代品的威胁 随着人们思想意识的日益转变以及对旅行社服务的各种不满，部分游客选择自驾游，此外，还出现其他旅游方式：如探亲游、组团游等。与此同时，随着旅游居住方面多种形式的出现，旅行社已不再是唯一能提供旅游服务的机构，游客可以根据自己的实际需要选择真正适合自己的旅游方式。 4. 客户议价能力 旅行社在提供旅游服务时，一般要面对公司团队、家庭、个人三方面。如果是团队购买旅游服务，集中度高，数量大，则其议价能力自然高；如果是家庭和个人，集中度低，数量小，则其议价能力就小了。 5. 供应商议价能力 6. 对于旅行社来说，其供应商主要有：景区、酒店、商店、超市以及旅游车船公司等。就目前情况来说，旅行社对于某一个景区或是某家酒店的依赖度并不高，也就导致其供应商的议价能力并不高。而且，通常旅行社所提供的客户数量庞大，对景区、酒店等产品采取团体性购买，所得到的优惠折扣返利也较多。另外，随着现代旅游业的发展，各种旅游资源处于未充分利用状态，资源浪费率较高，导致个供应商之间的的竞争也很激烈，因此，供应商议价能力不是很高。 旅游业的经济特征分析前言 HYPERLINK /view/48425.htm旅游业，国际上称为旅游产业，是凭借HYPERLINK /view/48121.htm旅游资源和设施，专门或者主要从事招徕、接待游客、为其提供交通、游览、住宿、HYPERLINK /view/120220.htm餐饮、购物、文娱等六个环节的综合性行业。HYPERLINK /view/48425.htm旅游业务要有三部分构成：旅游业、交通客运业和以HYPERLINK /view/49246.htm饭店为代表的住宿业。他们是HYPERLINK /view/48425.htm旅游业的三大支柱。 组成要素 HYPERLINK /view/48121.htm旅游资源、HYPERLINK /view/48203.htm旅游设施、HYPERLINK /view/48294.htm旅游服务是HYPERLINK /view/48425.htm旅游业赖以生存和发展的三大要素。 HYPERLINK /view/48121.htm旅游资源，包括自然风光、历史古迹、革命遗址、建设成就、民族习俗等，是经营HYPERLINK /view/48425.htm旅游业的吸引能力； HYPERLINK /view/48203.htm旅游设施，包括旅游交通设施、旅游住宿设施、旅游HYPERLINK /view/120220.htm餐饮设施、旅游游乐设施等； HYPERLINK /view/48294.htm旅游服务，是包括各种HYPERLINK /view/148928.htm劳务和管理行为相结合是经营HYPERLINK /view/48425.htm旅游业的接待能力。 组成要素 HYPERLINK /view/48121.htm旅游资源、HYPERLINK /view/48203.htm旅游设施、HYPERLINK /view/48294.htm旅游服务是HYPERLINK /view/48425.htm旅游业赖以生存和发展的三大要素。 HYPERLINK /view/48121.htm旅游资源，包括自然风光、历史古迹、革命遗址、建设成就、民族习俗等，是经营HYPERLINK /view/48425.htm旅游业的吸引能力； HYPERLINK /view/48203.htm旅游设施，包括旅游交通设施、旅游住宿设施、旅游HYPERLINK /view/120220.htm餐饮设施、旅游游乐设施等； HYPERLINK /view/48294.htm旅游服务，是包括各种HYPERLINK /view/148928.htm劳务和管理行为相结合是经营HYPERLINK /view/48425.htm旅游业的接待能力。 重要性 HYPERLINK /view/48425.htm旅游业包括HYPERLINK /view/48348.htm国际旅游和HYPERLINK /view