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门窗行业区域经理成功招商之道 门窗企业的区域经理必须是多面手，既要专又要全。区域经理就像一个“双面胶”：从层级关系上说，他联结着总部决策层和经销商;从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽。 　　中国房地产市场的繁荣，带来了门窗业的快速发展。由于门窗产品加工制作技术门槛较低，大量门窗生产企业涌现，又因部分生产企业从业人员素质不高，再加上各种外部环境，从而导致中国门窗行业市场竞争激烈。生产企业想要得到发展，必须要有一个属于自己的经销商网络，如何进行招商是众多门窗企业考虑的头等大事。生产企业派业务人员到所在区域拓展经销商，即驻派区域经理，负责当地的招商工作，这是目前门窗生产企业普遍采用的招商方式。 　　区域经理对所在区域内的门窗经销商进行游说，见到有门窗经销商就推介产品，送资料，介绍产品，进行游说，这种方式对于生产企业来说，是一种较有效的、成本较少的招商方式。但是，在这个过程中，区域经理为了攻关，会采取各种方式方法，可能会出现一些不好的现象，如恶意竞争，进行虚假宣传，甚至是诋毁同行等，这对整个行业的发展是没有帮助的，对企业自身的发展也有相当大的危害。因此，区域经理的招商工作值得研究和探讨。那么区域经理如何才能成功招商呢?笔者认为以下几方面是成功的关键。 　　区域经理的基本素质 　　区域经理是企业在当地市场的“封疆大吏”，对区域市场的开发和管理负有直