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地产营销十九讲 一、地产营销逻辑树 地产营销工作是系统工程， 要有全局思路， 从全局出发， 形成系统思路！ 地产营销 产 品 推 广 展 示 价 格 销 售 前期定位 后期扩展 高空轰炸 地面渗透 硬件展示 软件展示 定价策略 风险保障机制 价格调整 时机节点 推销策略 客户摸查与维护 销售技巧 市场定位 客户定位 产品定位 均价定位 单价策略 涨价 付款方式调整 折扣与促销 地产营销逻辑树 前期定位 市场定位 客户定位 产品定位 容积率分解 户型定位 产品类型定位 竞争占位 档次定位 客户区域定位 客户年龄定位 客户阶层定位 前期定位逻辑树 整 合 推 广 地面渗透 高空轰炸 活动营销 渠道渗透 消耗性活动 歼灭性活动 大客户 社区 联动 外展场、品牌联盟 形象定位、概念包装 事件营销 媒体投放 新闻事件 危机公关 大众媒体 小众媒体 整合推广逻辑树 软件展示 硬件展示 销售中心展示 地盘展示 示范区展示 样板房展示 会所展示 物业服务展示 销售服务展示 人员形象展示 品牌形象展示 前广场展示 概念展示 家居展示 建材展示 看房通道 外围道路 工地广告牌 工地围挡 园林展示 配套展示 广场、道路 入口展示 大堂展示 工法样板房 清水样板房 精装样板房 生活展示 硬件展示 展示逻辑树 THE END! 欢迎来访沟通交流，hs8750@126.com! * *