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多层次传销组织网的经营管理研究 报告大纲 前言 其它产业的经营管理 多层次组织网的经营管理 多层次组织的管理个案 比较多曾传销组织和其它组织的经营模式 结语 加入动机 vs. 鼓励加入的理由 1.开创自己的事业 71.5％ 2.有产品需求 62.0％ 3.增加收入 53.3％ 个案:仙妮蕾德 1982年有陈得福博士和陈爱莲医学博士所创立 产品:草本浓缩萃取的产品 主办本年度直销协会会议 2008年夏季奥运申办国(北京)的唯一赞助商 参考文献 书籍: 策略九说，吴思华，麦田出版社 论文: 多层次传销组织网的经营管理之研究 网站: 仙妮蕾德国际机构 ? 产业内外部分析图-仙妮蕾德 目标顾客 通路 产品 价格 促销 研发 人力 生产 营销 财管 政治 经济 法律 文化 仙妮蕾德 ? 内外部环境 仙妮蕾德对策 目标顾客 通路 产品 价格 促销 研发 人力 生产 营销 财管 政治 经济 法律 文化 1.提供电话订购 的服务 2.高科技的研发生产设备 ? ? ? 直銷通路 傳統通路 科技/自然 ? 產品的技術領先 並且具有獨特性 傳統通路彼此之間的研發技術 並沒有很大的差異 政治/法律 ? 多層次傳銷管理辦法,消費者 保護法,公平交易法,公司法, 民法,商業登記,勞基法 消費者保護法,公平交易法, 公司法,民法, 商業登記,勞基法 人口/經濟 ? 傳銷商以女性,兼職居多 銷售人員並無一定的特質 社會/文化 ? 逐漸被瞭解及規範 廣被接受 总体环境分析 ? 4P分析 ? ? 直銷通路 傳統通路 產品 ? 產品具獨特性,生命週期較短 產品差異不大,生命週期較長 訂價(成本結構) 製造成本+獎金+研發費用 製造成本+管銷費用+利潤 促銷 ? 平面廣告,DM,公益活動 廣告普遍,活動頻繁 通路 ? 廠商將商品直接送至家中, 消費者直接到廠商購買 上架,零售 ? Thanks For Your Attention * * ? 产业内外部分析图 目标顾客 通路 产品 价格 促销 研发 人力 生产 营销 财管 政治 经济 法律 文化 表一 受访传销公司基本资料 編號 成立時間 國別 員工人數 傳銷商人數 層級 主要商品 營業額 A 1985 中 65 12,000 9 健康美容保養品器材 5億 B 1985 美 50 8,000 3 家庭廚房用品 7億 C 1990 中 60 25,000 4 健康美容保養品 3億 D 1987 美 37 15,000 11 健康美容保養品 8億 E 1985 中 37 7,000 3 營養品保養品 4.2億 F 1987 中 150 21,000 10 健康食品 100-150億 G 1990 日 20 6,200 8 健康寢具 4仟萬 H 1991 中 53 30,000 7 營養保養清潔用品 5-8億 ? ? 传销人数 vs. 营业额 传 销 商 人 数 营业额 传销商人数与营业额不具有正相关关系 ? 各阶层人数比例 表二 各层级人数比例 公司 層級 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 A 9 32.4 13.8 52.7 0.8 0.2 0.1 0.01 0.01 0.01 ? ? B 3 96.5 3 0.5 ? ? ? ? ? ? ? ? C 4 60.4 29.4 8.43 1.84 ? ? ? ? ? ? ? D 11 25.6 24.1 16.6 9.5 5.5 13.6 3.6 0.6 0.8 0.2 0.03 E 3 82 17 1 ? ? ? ? ? ? ? ? F 10 95.6 1.33 2.44 0.23 0.05 0.23 0.03 0.23 0.01 ? G 8 30 5 20 15 14 10 5 1 ? ? ? H 7 93.5 4.76 0.85 0.75 0.04 0.02 0.06 ? ? ? ? *層級數越大代表越高階