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《SIM-Marketing》实验课程教学教案 实验项目一 全面分析市场和公司资源 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，使学生学会对公司的内部资源以及外部环境的机会与威胁进行分析，并且学会分析消费者购买行为和竞争者行为，进而辨认市场细分和选择目标市场。 3．实验内容与要求 （1）市场调查报告的获得 （2）宏观和产业环境分析 （3）消费者购买行为分析 （4）竞争者分析 （5）辨认市场细分选择目标市场 实验项目二 发展营销战略 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，使学生学会根据企业情况制定竞争战略、定位战略、新产品战略和各产品生命周期的营销战略。 3．实验内容与要求 （1）形成竞争战略 （2）定位战略 （3）各产品生命周期的营销战略 （4）新产品战略 实验项目三 制定营销计划 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，使学生学会制定营销目标、制定营销组合策略、进行营销预算、并进行利润损失的核算。 3．实验内容与要求 （1）制定营销目标 （2）制定营销组合策略 （3）制定营销预算 （4）利润损失核算 实验项目四 执行计划并进行评价和小组内部评分 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，学生了解到自己进行本次营销实验的成败得失以及原因，巩固所学理论营销知识。 3．实验内容与要求 （1）执行计划 （2）系统计算 （3）教师评价 （4）小组内部评分 实验项目五 管理基础数据 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，了解基础数据与业务管理之间的关系, 掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法。了解基础数据的作用、意义、重要性并根据系统配备的案例，建立一套基础数据进行操作练习。 3．实验内容与要求 （1）代码设置，理解代码设置在信息管理系统中所起的作用。 （2）设置部门地区、库区代码、工厂日历、工作中心和操作员 （3）生成库存初始化和月初数据结转 （4）建立物料主文件和物料清单 实验项目六 营销管理 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，掌握营销部门的工作内容和业务流程，认识、掌握营销管理的方法和策略；理解销售与售后服务之间的相互关系。了解营销部门与生产、财务等管理部门之间的相互关系。 3．实验内容与要求 （1）客户资料 （2）报价单 （3）产品成本查询 （4）业务员资料及业绩查询 （5）客户订单和订单评审 （6）销售合同 （7）订制单 （8）营销计划与销售预测 （9）顾客意见与维修记录 实验项目七 技术管理 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，掌握技术部门的工作内容和业务流程。了解技术部门与其他管理部门之间的相互关系。 3．实验内容与要求 （1）产品设计更改通知 （2）产品设计管理 （3）产品设计评审记录 （4）评估验证记录 （5）图纸管理 实验项目八 采购管理 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，掌握采购部门的工作内容和业务流程，认识、掌握采购管理的方法和策略。了解采购部门与生产、仓库等管理部门之间的相互关系。 3．实验内容与要求 （1）供应商资料 （2）供应商评估 （3）外购计划、外协加工计划、外协领料单 （4）请购单 （5）交货单 实验项目九 设备管理 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，掌握设备管理的工作内容和业务流程，认识、掌握设备管理的方法和途径。了解设备管理部门与生产等管理部门之间的相互关系。 3．实验内容与要求 （1）固定资产管理 （2）设备开箱记录与设备安装移交单 （3）设备保养计划 （4）设备使用情况与维修记录 实验项目十 生产管理 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，掌握生产管理的工作内容和业务流程，认识、掌握生产管理的方法和策略。了解生产部门与其他管理部门之间的相互关系。 3．实验内容与要求 （1）年度生产规划、月度生产规划 （2）主生产计划 （3）粗能力分析 （4）物料需求计划 （5）细能力分析 （6）车间作业计划 实验项目十一 仓库管理 1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 通过软件操作，掌握仓库管理的工作内容和业务流程，认识、掌握仓库管理的方法和程序。了解仓库与其他管理部门之间的相互关系。 3．实验内容与要求 （1）交货单入库、成品，半成品入库、退料入库、成品退货入库 （2）销售出库、外协领料出库、计划领料出库、领料出