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2000-5-10 BOSi—博思创业（北京）管理咨询有限公司 中邮器材人力资源管理咨询项目 内容说明 中邮器材人力资源管理体系建设情况 区域分公司的组织架构 项目重点解决的问题（1/2） 1、设计区域公司管理层的薪酬。区域公司的定位与角色正在发生改变，因此如何平衡各方面的因素，合理设计区域公司管理层的薪酬？兼职管理层人员薪酬如何设计，非兼职又怎样设计？ 2、梳理事业部对应区域公司各板块组织结构与部门职责。区域公司所属板块下现有各公司现状职责、部门设置、岗位设置纷繁复杂。 3、明晰部门对应各岗位职责和任职资格。区域公司岗位数量多，职类复杂，岗位名称不统一，岗位职责不明确等。 项目重点解决的问题（2/2） 4、在处理好“四大平衡”的基础上设计薪酬体系。 不同区域公司对集团历史贡献的差异性的平衡； 不同区域的生活水平、消费水平的差异性的平衡； 同一区域公司不同板块之间的平衡； 同一板块下多个公司之间的平衡。 5、合理划分上市公司总部、事业部总部和各业务板块人力资源部的职责。例如各级人力资源管理部门在招聘、培训、考核等方面的职责分配。 GSM手机分销 事业一部 运营商业务 运营商平台：自己采购－库存过高－选定平台供货－零库存 做运营商平台的盈利点：价差；提货价保差价等 供货的产品主要有：事业一部产品和其他产品。 向运营商平台供货：通过移动选定的运营商平台向平台供货。主要赚取差价。 供货的产品主要有：事业一部产品。 向营业厅供货：移动营业厅铺货。一种是只负责铺货，移动自行销售，按照销售的数量结帐；一种是铺货后派驻促销员等进入，自己销售，但是通过移动结帐；一种是营业厅的经营管理，不只卖手机，其他也可以卖。 各地普泰组织模式（一） 各地普泰组织模式（二） 各地普泰组织模式（三） 各地普泰组织模式（三） 联通（C）网 * 集团公司 股东大会 中邮普泰通信服务股份有限公司 董事会 监事会 分销事业一部 分销事业二部 零售维修事业部 物流事业部 …… 区域分公司 三级公司 基本完成 没有开展 综合管理部： 人事档案管理、医疗保险、劳保福利 物业、车队、固定资产管理 业务支撑及信息技术部： 财务会计 IT设施维护 法律 公共关系 品牌维护 审计监察部 集团审计派出单位 纪检监察 党务、工会 上市公司 战略 发展部 人力 资源部 业务 发展部 业务支撑及信息技术部 审计 监察部 企业文化部 信息 技术部 区域 分公司 审计部 财务部 主要职责说明 综合 管理部 董事会办公室 综合 管理 部 部门职责确定 岗位职责与任职资格确定 岗位评价 薪酬管理制度设计 部门绩效考核办法设计 区域公司人力资源管理咨询核心内容 三级人力资源管理权限划分 区域公司管理层薪酬体系设计 十一个区域公司调研 1 2 3 4 5 6 7 8 分销事业一部 ××普泰 社会分销商 区域代理/省代 事业一部产品 运营商业务 ODEP FD 运营商平台 向运营商平台供货 向营业厅供货 通过移动结帐 自己销售（零售) 重庆模式：“大一统” 总经理 资源部 运营商部 财务部 分支机构 资源部：采购；销售计划；销售政策；销售指导与跟踪；销售分析；商务（产品部 ＋市场部＋销售管理部＋商务部） 运营商部：运营商业务，产品采购由业务部负责 财务部：分支机构：销售执行 华东模式：运营财务 业务部：采购；销售计划；销售政策；销售指导与跟踪；销售分析（产品部 ＋市场部＋销售管理部） 运营商部：运营商业务，产品采购由业务部负责 财务部：信用管理、客户帐期管理、价保返利、开单、结算、进销存管理（会计核算＋商务部） 分支机构：销售执行 总经理 业务部 运营商部 财务部 分支机构 总经理 销售部 产品部 市场部 分支机构 哈尔滨模式：“工厂组织” 财务部 营销管理部 北京模式：“又见普泰” 分销事业二部 ××设备 事业二部产品 联通华盛产品 联通 联通华盛 经销商 联通营业厅 经销商 2000-5-10 BOSi—博思创业（北京）管理咨询有限公司 博思创业 诚信 务实 高效 创新 欢迎进一步沟通 *