电视购物在我国的现状及对发展趋势的探讨.docxVIP

摘要 电视购物的一种是--无店铺销，如今已发展迅速并深入人们的生活。在西方国家，无店铺销已经相对时间长人们大部分都能广泛接受。电视购物在中国的情况是无序的状态。本文的阐述重点是两方面，一是电视购物起源，二是营销现状，本文主要分析的是全世界范围内电视购物的好处和特点，消费者的决策也是我们讨论的重点，我们对存在的问题进行准确的研究分析，我们的目的是促进电视购物健康发展并提出注意事项和建议。 关键词：电视购物 国内外现状 发展探索 第一章 电视购物的背景 1.1电视购物的起源及前期发展 无店铺销售分为电视购物、网络购物、邮购目录购物、电话外拨远程销售等等, 无店铺销售是第三次划时代革命，前两个分别是百货店、大卖场。 1970年，美国最早开始电视购物，成功在欧洲、日韩等国家。根据有关数据,从1970年--2005年,电视购物在美国的的销售总额占到全国销售总额的7.9%。从1970--2004年，电视购物在欧洲地区的销售额达676000000美元,与2003年比较增长了大约17%。举例子：韩国的LG，1995年的不元，, 2004年的达到将近160000000美元。CJ，2002年销售额达到120000000美元。除此之外,我国台湾的电视购物的范围也很全面,2004年资金大约在152000000台币(约合130000000美元)。2 1900年，电视购物来到中国, 电视购物最初是通过多个电视台的直销方式在中国呈现。因为电视购物有巨大的利润额，所以中国电视购物公司在短时间内快速发展,1999年时，中国的电视购物公司拥有1000多家。中国内陆绝大多数老百姓的传统消费模式是商场消费, 电视购物的消费习惯还是不够充分;因为中国国内许多急功近利的公司过分夸大产品功效，并且许多公司利用质量差的产品压低价格随意欺骗中国内陆的消费者,这样的结果是使电视购物整个行业遭遇寒冬,因为黑幕重重所以众多消费者对电视购物不相信了，电视购物整个行业的信誉很低,数据显示2001年时，我国的电视购物公司只有300家。 通过三年的沉淀到了2003年时,电视购物卷土重来。电视购物的电视内容与上世纪的电视购物节目是不同的，上次里面都是软性和硬性广告,现在的电视购物是一种全新销售方式,即是大众通过看到电视节目打出的商品信息,在家选择性的购买物品和全方面服务相互联系得方式。大约2006年的一年半的时间内，全国各地电视台的电视购物节目大约有30家,往后的两年时间内,我国电视购物节目包括的城市达到了100家。但是现在的电视购物模式还只是导入期,大多数都是模仿国外的电视购物消费模式,所以中国国内出现了混乱没有秩序的电视购物节目局面,并且也没有找到中国特色社会主义的电视购物经营的方式。所以电视购物并没有得到绝大多数中国大众的喜爱,通过中国广告协会电视委员会的调查表明在2005年时中国社会的电视购物销售额达到了6700000000万元。 1.2当今世界的电视购物发展概况 与在中国不同的是美国把电视购物产业也视为第三势力，它能够与大型商场和减价超市相比较;与在中国不同的是韩国把电视购物的快速发展命名为--流通革命,韩国这样做的主要原因电视购物产业对国内经济的崛起有了十分积极的作用。电视购物产业发展的那么好主要是因为与大众的消费文化和需要是有很大关系的。电视购物产业在中国，电视购物产业的缺点是缺乏自主创新和严重缺少对大众的心理等等的分析。最简易促进立即购物行为产生的营销方式是电视购物产业,所以中国对电视购物消费者的购买动机的分析很重要。所以本篇文章会从对个方面研究分析我国的现状及发展。 第二章 电视购物的概念与模式 2.1电视购物的定义 电视购物产业的定义是通过电视等等的传媒平台公布产品的相关信息等等广告并且张贴卖家的热线电话, 话务员都是有专业培训经验的，他们用一对一的方式，对商品各方面讲解，热情服务回答欲消费者的问题等等，目的是达成最终的销售协议,最后目的是通过特定的物流单位将产品在短时间送达到大众手中，最后收回钱款, 电视购物产业就是这种交易模式。 现代零售业中包括电视购物产业，电视购物产业是一种花钱和消费方式, 电视购物产业是一种通过传媒发布产品信息并且张贴电话可以随时订购，电视购物产业通过快递送货等服务，它是一种无店铺零售业态。电视购物产业是一种综合了发布和销售的新类型全社会性的服务产业 ,电视购物产业是一种直接从厂家到顾客的模式,其好处是中间渠道的删除电视购物产业是一种直接零售的产业模式,电视购物产业的本质是没有实体店铺的,电视购物产业是把产品直接搬到各种传媒等空间中的一种销售方式。电视购物产业这种新方式的原理是通过利用电视等传媒并且利用声音和录像等等方式