团购VIP销售和奖励政策.ppt

; →团购渠道的操作模式 ;一.团购的重要性和必要性 团购是企业自身渠道完善的需要； 团购是企业提高竞争力和区域竞争的必然选择； 团购是品牌推广的方式； 公司内部 团购是中高端产品销售的主渠道；是中高端产品销售额的主要来源；泸州销售的各渠道分析的结果 团购是公司长期以来发展中高端产品的战略方向； 团购是拉动其他渠道动销的有效途径，增强综合竞争力； ;二、团购的定义：;三、团购渠道工作开展的步骤：（一）、寻找目标消费群和目标购买群;2筛选目标客户;3锁定目标客户;目标部门及目标人群：;具体可列举以下方法： 从关键人物的亲朋等外围关系着手 这种方法是最好的方法，每个人都生活在社会中，亲人、朋友、老同事等关系的介绍会大大缩短时间，也增强了双方的信任；;锁定目标客户 试图：;VIP会员卡图：;会员卡的管理;顾客数据库的应用与管理;A、凡在店内购物满多少元以上的，由营业员填写顾客资料卡B、运用积分，平时长期积累C、促销活动时可以收集积累D、发放通用VIP卡时填写顾客资料卡;有效的组织顾客;顾客数据库进行管理; 团购渠道营销活动 ;VIP会员营销 VIP会员营销即是指大客户关系营销。 主要是针对长期消费御酒产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。 经销商与公司共同维护。 ; 品鉴会营销; 后备箱营销;5. 公益营销 事件行销＋捐赠＋团购等多种形式营销活动的有机结合。 6、会议营销——走出去的品鉴会 赞助以核心消费群为主要参加对象的会议，如县政府会议 、企业会议等等大型会议。 7、婚寿宴营销——走出去的品鉴会 主要是赞助或半赞助的形式参与一些有影响力的婚寿宴活动，扩大影响， 培养御酒消费者。 ;其他形式：;VIP的奖励政策;我们应具备的??本素质： 熟知御酒企业文化及白酒基础知识 对公司运作体系的了解，熟悉御酒团购渠道运作思路及运作步骤 对行业内其他名酒相关知识的了解：如其他白酒、年营业额等 熟知本年度御酒运作市场的要点和政策 能管理和指导培训自身团购队伍及经销商团购队伍； 能较好的组织每一个团购活动的开展； 从市场的角度出发，能与城市经理及办事处经理达成良好的共识以便较好的为市场服务； ;谢谢观看