腾讯xx年广东、上海、北京市场推广方案81p.pptx

;开门见山;问题:;问题一：真正的目标群是哪些人？;首先，他们必须有手机;移动增值服务用户群细分;资料来源：用户讨论会，BCG分析;其次，他们主要是年轻人;青少年生活形态;青少年生活形态;青少年生活形态;青少年生活形态;青少年生活形态;但是，仅有这两条就可以圈定他们吗？;参照品牌——动感地带目标群区隔;潜在用户群进一步细分;最有价值的手机交友用户是那些，不是哪些？;中学生群体 用户价值：低;大中专学生 用户价值：中;职场新人与时尚青年 用户价值：高;当手机遇上鼠标？;观点！！！;问题二：他们的需求？;交友需求分析及细分;动机： 真情寻觅还是猎艳？ 柏拉图还是419？ 与众不同还是随波逐流？ 一时的宣泄还是长久的交流？ ;马斯洛的需求层次理论;需求心态的进一步细分 社群交际 援助交际 猎奇交际 哪一种心态是我们所倡导的？;观点！！！;问题三：??品（业务）满足这些人需求吗？;先来审视一下目前的产品;产品特点：;我们能够满足的需求？;但似乎现在，我们只是在充当……;单身搜寻;观点——爱情不是一次性消费！！！;问题四：来自哪些方面的竞争与替代竞争？;主要竞争对手;主要竞争对手;不同点就是闪光点!;观点！！！;参照系：讯龙;自己人打自己人;也就是说;而我们的期望;观点！！！——走向真正的分品牌运作;问题五：品牌（形象）能得到他们认同吗？;态度决定一切;一些抵触心理;思