南昌市电影市场消费特征和营销对策研究.docVIP

南昌市电影市场消费特征和营销对策研究 　　【摘 要】本文通过问卷调查来了解南昌市电影市场的消费特征水平，然后在南昌市电影市场的调查结果里进行分析，最后针对结果提出进一步的改进及发展南昌市电影市场的营销策略。 　　【关键词】电影产业；南昌市；消费特征 　　一、南昌市电影市场消费调查 　　（一）调查概述 　　调查方式：问卷调查。调查目的：通过调查了解南昌市电影市场消费情况，并在此基础上针对调查情况提出相应的营销对策。调查时间：2013年3月25日在南昌市中山路的百花洲电影院附近发放问卷100份，回收92份问卷，有效问卷85份。3月26日南昌市八一大道的万达影城附近发放问卷100份，回收84份问卷，有效问卷78份。共计发放问卷200份，回收176份问卷，有效问卷163份。 　　（二）调查分析 　　（1）样本分析： 　　这次的问卷调查中，女生为94人，男生则为69人，分别占到了57.67%和42.33%。年龄在19-25岁之间的消费者占总比重较大，占到了38.04%，其次才是26-35岁的消费者，占了24.54%，而老年人所占比重最低，只占到了8.59%。受访者的学历为大学共有99人，占了总体调查人数的一半多，共60.74%，而学历为研究生及以上的受访者只有12人，只有7.36%，如下表1-1所示。 学生和政府部门、事业单位等消费者在这次调查的人数分别为47和42人，而工人、蓝领和从事其他工作的人员在这次问卷调查中，表明他们去看电影次数较少，只有7.98%和6.75%。 　　（2）月收入和每个月在电影上的消费情况： 　　调查发现：大多数受访者的月收入水平都属于中等，主要都1500―3000元左右，这个比例占到了总比重的54.6%，也有相当部分因为是学生或其他原因，属于无收入者。数据表明，在每个月观看电影上的花费中，消费者大多低于50元，即在此项花费上不愿投入太多，人数占到了27%，大多都在50-100元这个价格区间，人数占51%，但也有部分消费者在电影上愿意多花费一些钱来观看电影。 　　（3）电影消费者选择所观看电影的时间段： 　　在周末空闲的时候，大多数观看电影的消费者都会选择下午17点到晚上21点这一时间段，甚至更晚，相比之下，更早时间段看电影的消费者不多，只占了总比重的19.02%。 　　（4）促销活动 　　选取电影院观看电影的原因如优惠活动比较受到大家的欢迎，位置和服务态度等也是消费者选择影院的关键因素，电影院应多推出节假日优惠政策及完善服务态度，以便吸引更多的消费者前来光临。 　　（5）电影消费者获取电影信息的方式和观看电影的主要原因： 　　调查发现：获取电影的方式中电视和网络占据主要地位，分别占到了42.33%和49.08%。虽然科技日益发达，但报纸这一传统的信息载体在现今世界仍然占据重要地位，通过电影院粘贴海报等信息和朋友介绍的方式来了解电影也是人们获得电影信息的普遍两种方式。 　　而受访者看电影最主要的原因是出于对影片的好奇心理和兴趣，比重一样，各占到了49.69%，也有情侣约会会选择去看电影这种方式，而打发时间和享受电影所带来的乐趣这两种原因都各占了差不多百分之三十的比重。 　　二、营销策略 　　（一）购买力差别定价策略 　　由于收入水平不同导致消费者的购买力存在一定差距。所以，不同的影院可以依据自身的情况来设立不同等级的影厅，如VIP影厅、普通影厅及经济影厅，这样即满足了这些消费者的要求也满足了那些对影院设施要求较高，并为此愿意多付出一点代价来观看电影的人们，即购买力较强的消费者。 　　（二）时间差别定价策略 　　根据调查，和电影具有无法储存这样的特点，我们可以采取时间差别定价策略。如十二点以前的票价可以定的最低，因为这个时间段观看电影的人较少，我们就可以在这个时间段进行低价促销；十二点到十七点的票价相比之前定的票价要适中，这个时间段观影者人数一般；而到了17点以后的票价应是整个时间段票价最高的，因为这个时间段的观影人数较之前两个观影人数最多。 　　（三）折扣定价策略 　　为了吸引更多的消费者到电影院观看电影，电影院可以针对特定的观众提供门售票折扣。可以采取不同的方式对影票进行低价促销：比如学生、老人、教师、军人残疾人可以凭借相关证件得到相应的折扣和优惠；也可以在新年、情人节等特殊假期推出当日的特价电影；而对会员也可以进行电影票优惠和打折，从而吸引更多的消费者来观看电影。 　　（四）广告营销策略 　　据调查，受访者从网络和电视这两个渠道获取的电影信息量较多。因此，我们可以从这两方面入手，在电视上以及网络上投放电影广告，用这些方式来展开营销活动。 　　（五）广播传送策略 　　在看电影选取影片的依据这一项选择上大多数人主要是受这本电影的剧情吸引，才选择观看此影片