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德芙巧克力与费列罗巧克力之 国际市场竞争分析报告 （德芙篇） PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 目录 一、前言………………………………………………………………………2 二、公司概况…………………………………………………………………2 三、产品特点…………………………………………………………………3 （一）产品介绍…………………………………………………………………3 （二）产品包装…………………………………………………………………3 四、市场环境分析……………………………………………………………5 （一）宏观环境…………………………………………………………………5 （二）微观环境…………………………………………………………………5 （三）SWOT分析…………………………………………………………………5 （四）应对竞争…………………………………………………………………6 五、营销策略…………………………………………………………………7 （一）市场细分…………………………………………………………………7 （二）目标市场选择……………………………………………………………8 （三）产品定位…………………………………………………………………8 六、总结…………………………………………………………………………9 德芙巧克力国际市场竞争分析报告 一、前言 巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。每年，在中国至少有三个节日是巧克力的消费旺季，2月14日的情人节，农历7月7日的乞巧节（七夕），还有就是除夕夜。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝、吉百利和费列罗。再加上近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，还有各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力，市场竞争会愈演愈烈。面对市场竞争带来的极大的威胁，玛氏公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给大家美好的巧克力体验。 二、公司概况 玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。这两个主轴确立了该司经营的本质，一直到今天。 玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏（Frank Mars）创立，而在这之前，曾经历过多次失败。在当时，它取名为“Mar-O-Bar”公司。到1927年，公司名称改为玛氏公司。在1930年，法兰克·玛氏开发出士力架，而在1932年，又推出3 Musketeers bar，这个新产品使得玛氏公司成为全美第二大糖果制造商，仅次于赫尔希公司（Hershey’s）。到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。 玛氏公司的成功，绝大部分应该归功于弗瑞斯特·玛氏，包括他的远见与管理风格。他的想法已经正式成为该公司的管理哲学，称为玛氏公司的五大原则。这五大原则是：品质、互利、效率和自由。玛氏公司现在是一家跨国企业，在全球47个国家设有分公司，产品行销全世界。在引介产品至国外市场时，玛氏公司喜欢抢在竞争者之前先进入市场。在引介产品至国外市场时，玛氏公司喜欢抢在竞争者之前先进入市场。玛氏公司在不同的国家采取一致的品牌战略，因而达到攻略全球版图的目的。玛氏公司另一种扩张全球的方法，是把在某个国家销售成功的糖果引进另一个市场。 玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，玛氏公司便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。1983年，玛氏公司开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以M&M's品牌赞助了 HYPERLINK "/view/404918.htm" \t "/_blank" 第十一届亚运会。这次赞助活动使他们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使M&M's成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立。经过十年的成长与发展，玛氏公司成功的开发和生产出 HYPERLINK "/view/273316.htm" \t "/_blank" 德芙、M&M's、彩虹糖等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。1995年公司又投资建立了宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。 HYPERLINK "/view/4494083.htm" \t "/_blank" 玛氏