华交会发展的影响因素分析解析.docxVIP

第三章 华交会发展的影响因素分析 华交会从创办至今，经历了我国经济的腾飞时期，而华交会无论是其规模、到会客商、成交效果还是国际影响都名列中国前茅。从图1（2.2节）可以看到，一些突发事件的发生(如1997年、1998年亚洲金融危机，2001年“911”事件)对当年的到会客商数并没有显著影响，说明其具有较强的抗风险能力。而此后，华交会的到会客商一路猛增，屡创新高，进入了快速发展时期。纵观华交会十多年的发展历程，分析其发展的影响因素，总结经验，相信会对中国展会品牌建设有所裨益。 3．1 影响因素假设 主要从推力因素、拉力因素、地域因素、设施因素及外部环境因素5套影响因子作为假设来剖析华交会发展历程中的影响因素[6]。 推力因素是指推动展商和客商参会的动力因素，主要是指他们参会的动机和目的。参展商希望通过参加展会在有限的时空里直接促进销售、获得订单、建立新的业务关系、加强与老客户的联系、获取信息、展示新产品和企业形象。客商希望通过展会采购满意的产品、接触更多的供货商、获得更多的新市场信息。 拉力因素是指吸引客商和展商参加展会的因素，主要是指展会本身的价值以及举办地与办展单位的营销力度。展会本身的价值包括信誉、展出商品种类、到会客商和参展商的数量和质量、服务质量、交易成本等。 地域因素是指会展举办地的各种因素和条件的综合，它主要包括城市经济发展水平、基础设施完善程度、市场开放程度、