AC尼尔森顶新国际集团生产商和零售商对货架空间管理的应用.docVIP

生产商和零售商 对货架空间管理的应用 顶新国际集团 世纪培训网(1/a.123px3/a) 国内最全的管理培训信息和资源中心 内容 市场变动的潜在含义 货架空间管理介绍及应用 品类管理在亚太区的一个实验性案例 AC尼尔森 - 品类管理服务 SPACEMAN货架空间管理软件演示 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 市场趋势 城市化 消费者的变化 可支配收入增加 频繁接触国际化理念 愿意接受新观念 观察敏锐，并更具良好的认知力 越来越偏好“便利” 市场中销售渠道的转型 传统 -gt; 现代 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 市场销售渠道的变迁 一个独一无二的商机 跨国零售商 需要更好的认识本地市场 与生产商合作 信息 专门技术 (货架空间管理) 本地零售商 寻求与跨国企业抗衡的途径 本地市场运作的专业经验 信息 专门技术 (货架空间管理) 激烈竞争以求提高客户的忠诚度 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 市场销售渠道的变迁 品类管理 亚洲目前已经形成了“品类管理”的概念 在北美和欧洲，货架空间管理是品类管理的首次应用 亚洲品类管理的发展方式与欧美类似 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 货架空间管理的重要性 三分之二的消费者是在店内作出购买商品的决定 一般作出购买某种商品的决定只需20秒钟 这就意味着： 可以通过货架空间管理来影响消费者在店内的购买行为！ 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 市场销售渠道的变迁 改变我们做生意的方式 所有这些变迁意味着什么 ? 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 零售商与生产商的关系 三个阶段 传统 -生产商处于强势 -零售商处于弱势 冲突 -生产商势力削弱 -零售商地位加强 合作 生产商/零售商 联盟 资源共享 共同的目标 利润最大化 生产商控制: 价格 铺货 促销费用 数据 零售商: 只有小而少的店铺 毫无主动权 零售商控制: 价格 铺货 促销费用 数据 生产商: 控制权削弱 面对更多的竞争 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 货架空间管理 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 货架空间管理的定义 利用有限的货架空间，以消费者需求为准则，使产品的库存水平、缺货状况减至最低， 最终达到产品利润最大化！ 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 为什么要进行货架空间管理? 生产商 零售商 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 为什么要进行货架空间管理? 生产商 生产商所面临的挑战 在零售门店产品货架陈列不合理 畅销单品缺少陈列空间且补货不及时 用多余的库存填塞缺货空间 滞销单品陈列过多 品种范围急遽扩大 零售商开始开发他们自己的品牌 击败竞争对手的有效途径之一 零售商的需求 生产商是品类专家，拥有产品专业知识,市场销售信息,消费者信息和先进技术 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 为什么要实施货架空间管理？ 零售商 目前零售门店普遍存在的问题： 没有规范的商品陈列原则 商品引进和淘汰无序，造成每1个品类的商品范围没有上/下限 即：新商品源源不断引进，无相映中类的商品淘汰，造成货架上商品过多且摆放困难 商品引进没有根据门店地域的特殊性进行配置 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 为什么要实施货架空间管理？ 零售商 目前零售门店普遍存在的问题(续)： 门店销售量好的产品没有及时补货，没有得到应有的货架空间 滞销产品没有及时清退，占有过多的货架空间 目前的错误做法 - 用滞销产品填补货架上的空缺 店内商品价格标签不规范 缺货情况 - 是一个有关零售商经营能否成功的关键! 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 为什么要进行货架空间管理? 零售商 零售商为了保持企业竞争力, 力图通过实施货架空间管理来寻求更多获利机会 生产商之间的激烈竞争 货架空间价值不断增长 — 零售商自己的空间! 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 好处 生产商 零售商 顾客 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 好处 生产商 从门店消费者的角度更好地了解自己的产品 更好的产品定位 更密切的合作关系 更多的展示 更具竞争优势 销售额与利润增加 世纪培训网(.123px) 国内最全的管理培训信息和资源中心 好处 零售商 规范的商品陈列原则，合理分配货架空间 优化投资, 减少投资成本，增大投资回报率 有效地进行库存管理 改进门店